市场宣传与促销的全过程

 作者:高建华    633

  案例二十:扭转   产品指标比竞争对手低百分之三十、可是价格贵百分之五十。自己的产品性能价格比明显不如主要竞争对手。如果按照正常的流程进行下去,这个销售人员将面对非常不利的情况。有什么办法扭转战场,使他能掌握竞争的优势?   1997年,中国电信开始建立客户服务系统,每个城市的电信局都要建立电信客户综合管理系统。IBM能够提供的产品是电脑和网络设备,其中电脑设备的销售额远远多于网络设备,往往是竞争的关键。
   5〕。制订整体预算和资金分配:媒体组合选定之后,就要根据宣传目标制订整体预算,以及在不同媒体上的分配。这项工作与目标市场选择密切相关,只有明确了企业在目标市场上的目标,市场宣传才能有针对性。
  6〕。管理、协调和执行:市场宣传是一项系统工程,需要周到细致的计划和严密控制的执行,否则花了钱不一定有效果。这就要求企业与所委托的广告公司密切配合,制订检查标准并定期检查结果,而不能听之任之,由广告公司去决定该做什么,什么时间去做。
  7〕。监测评估宣传效果:市场宣传效果的评估至今依然是市场营销体系中两个尚未攻克的难题,人们知道宣传有助与促销,但是到底作用有多大?如何用科学的办法来证实一直困扰着人们。当然,如果上述6项工作做的好,企业在目标市场上的地位就会加强,市场份额就会增加,这一点我们在后面再详细讨论。

  总而言之,市场宣传是科学性很强的一项工作,尤其是前三项战略设计,是决定宣传活动成败的关键。战略对头,可以事半功倍,以较小的代价换来较大的回报,而战术得当则会使企业按照既定的节奏和计划去实施。 高建华
 全过程 促销 宣传 过程 市场

扩展阅读

预防医学,和“治未病”的指导原则,加速了我国大健康产业的快速发展。 21世纪人们最需要的是健康。健康是人生最宝贵的财富 没有健康的身心一切无从谈起。 生命健康是个全程呵护的过程,面对现代病,事

  作者:王晓楠详情


2022年这个时候,在东方甄选直播间内,国内著名策划人、著名战略咨询专家、智纲智库(王志纲工作室)创始人王志纲谈到如今的预制菜市场时,王志纲语出惊人,其表示,预制菜是猪狗食,他也从不吃连锁店的餐食

  作者:杨建允详情


DSP行业的神秘面纱渐渐被揭开,营销界开始了解这一项新的互联网广告技术,易传媒创始人兼CEO闫方军对中国DSP行业发展趋势进行了解读和展望。  中国DSP 行业发展很快;程序化购买不仅仅意味着RTB

  作者:李欣详情


全球广告的支出和投放都在关注着中国。蓬勃发展的中国广告市场中,由移动化、视频化以及大数据等驱动的数字营销更是乘风破浪一路直上,给整个广告营销带来颠覆性的改变。  面对这样的新时代,“媒体和代理公司帮

  作者:李欣详情


脑白金是什么东西?地球人都知道——用来送礼的。  可以肯定,只要在中国生活过一段时间并看过电视的人都知道脑白金。在人们的意识中,脑白金就是用来送礼的保健品,除了送礼,可能真正买给自己父母享用的人寥寥无

  作者:李名梁详情


“四无”就是指“无品牌、无模式、无渠道、无队伍”,这些企业有的只是产品,没有国内市场开拓和运作的相关经验。此类企业主要分为四大类:一是外贸型企业转内销;二是生产型企业或OEM企业,准备建立自己的零售

  作者:贾同领详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有