高建华老师的文章
中国经济发展迅猛，从改革开放开始，只用了15年左右的时间，就基本上告别了短缺经济时代，进入了过剩经济时代。社会化大生产带来的规模经济效应和优胜劣汰的自然选择，使很多行业开始从初级竞争逐步走向垄断竞争。但是随着中产阶级的大量涌现和充分竞争的买方市场形成，纵横交错的小众化市场开始出现，用不了多久中国就会...
高建华 2012-06-27查看全文
在我给民营企业做战略咨询的过程中，遇到过很多非常喜欢苹果产品的企业家，他们都想把自己的公司打造成像苹果公司那样令人羡慕的明星企业，都想制造出像苹果的产品那样受人追捧的产品。可是，每一次我都会给他们泼冷水，因为想学苹果非常难，比学海底捞要难很多倍，为什么那么多企业想学苹果都学不来呢？从深层次的原因来说...
高建华 2011-12-06查看全文
每个企业的目标和追求不同，处于生存期的微型企业首先是要活下来，赚钱为首要任务；处于成长期的小型企业的目标是做大做强，所以企业要明确自己的成长路径，选准品牌的差异化定位，找到可以复制的成功模式，从而尽快实现倍增；处于腾飞期的中型企业则需要强化管理，因为随着分支机构越来越多，管理跨度和管理难度都会呈几何...
高建华 2011-12-06查看全文
由于历史的原因，我国从计划经济过渡到市场经济的时间比较短，绝大多数人对市场营销From EMKT.com.cn都缺乏基本的认识，可以说，大多数中国企业目前还停留在推销阶段，很多企业都把经营的重点放在渠道建设和品牌宣传上，而偏离或者说是忽视了市场营销的核心工作mdash;mdash;产品创新。由于对营...
高建华 2011-11-04查看全文
懒惰的一代？ 人们常说，懒人创造了世界。因为懒，所以会在方式方法上找捷径，才发明了遥控器，因为懒，所以不愿意艰苦奋斗，而想出来各种巧妙的方法，设计出更好使的工具。大多数80后在很大程度上并不认同传统的艰苦奋斗，因为他们相信有比艰苦奋斗更聪明的方法。这是对的，因为靠艰苦奋斗无法摆脱中国人勤劳而不富有的...
高建华 2011-11-03查看全文
市场环境变幻莫测，要想预知未来，中国企业应该转变思维方式，学会从后向前看，运用科学的方法论去预见、掌控未来，进而实现可持续发展。 目前，绝大多数中国企业都处于救火式管理的状态，即出现问题，解决问题，追究责任。如果不发生重大交通事故，没有人进行定期的安全检查；如果不出现重大食品安全问题，没有人定期抽...
高建华 2011-11-02查看全文
近年来，我深陷企业品牌音乐的研究与创作中，对当今企业普遍意识到彩铃的作用，并将彩铃提升到作为企业声音名片的高度来看待和使用而感到欣喜，因为这客观上验证了我创立BAIS(品牌听觉识别传播)理论和体系研究与应用的价值和广域的市场基础。同时也发现，由于企业对彩铃功能原理和传播的认识不足，在彩铃的内容设计与...
高建华 2011-10-24查看全文
在我从事管理咨询的这些年里，企业家朋友经常提到的一个问题，也是中国市场上普遍存在的一个顽疾，那就是假冒伪劣产品的横行，导致劣币驱逐良币。这是一个令好企业非常头疼的问题，很多善良的企业经常陷入两难的境地，要么同流合污，要么被逆向淘汰。不管是三聚氢氨事件还是其他行业集体造假事件都是源于同样的道理，大多数...
高建华 2011-10-11查看全文
电信的客户往往看中电脑的处理能力，既每分钟可以处理多少交易。当时，IBM产品的的处理能力远远不如竞争对手，价格却比其他公司贵百分之五十以上，性能价格比明显不如主要竞争对手。 一家电信局邀请IBM去做技术交流，为的是要了解各个厂家的产品，以便设计方案。如果按照正常的流程进行下去，IBM将面对非常不...
高建华 2010-12-13查看全文
首先谈一下市场部的职能，简单地说，市场部的职能可以分成两大块，一是产品定义， 二是市场开发。产品定义在前面已经讲过，这里只是简单回顾一下。市场部在产品定义的过程中，主要责任是确定目标市场，通过对目标市场进行调查和有针对性的用户访问，以及二手资料分析，发现并掌握目标市场的动向和用户需求的变化趋势，对未...
高建华 2010-12-13查看全文
所谓销售漏斗是一个形象的概念，是销售人员直销时，系统集成商和增值服务商分销时普遍采用的一个销售工具。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户，漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户(两个品牌中选一个)，漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品，只是有...
高建华 2008-08-29查看全文
【主持人提问1】就我所知，您1986年初就进入惠普了。那时候还是计划经济，外资企业也不被人们看好。您毅然放弃了铁饭碗，投身于那样一个竞争的环境中，是出于一种什么样的心态？有什么远大的理想在支撑着您吗？ 【高建华先生】没有远大理想，其实就是一个想提高自己英语水平的简单初衷。那时的我大学毕业后就留校执教...
高建华 2007-08-17查看全文
重复建设产生的原因可以分为四大类。一是很多企业没有创新的能力，甚至没有科研开发的机构，看到市场上什么产品好卖就上什么项目，跟着感觉走。这种方式在竞争不太激烈的行业也许有一定的价值，但是企业却没有抗拒市场风浪的能力，企业的命运寄托在机会和运气上，更谈不上什么竞争优势。二是发明产品的企业或最早将产品推向...