领导艺术(三)-利而诱之__管理文库

领导艺术(三)-利而诱之

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它的行为特征，往往显得有点异常。诸如：
（1）领导者就像玩弄小猫一样，一点一点地让下属尝到甜头，使他总是处于既不感到满足，又对主人抱有希望的状态，从而甘心情愿听从上司的摆布和控制。
（2）领导者给予下属的“奖励”，连受奖者本人都感到有点奇怪，甚至有点受之有愧，随之而来的，就是对上司的感恩戴德、俯首贴耳。
（3）在奖励方式有点出格，不管是金钱、美女、还是高官、厚禄，只要下属“感兴趣”的，上司都敢赐予。
（4）正常的奖励程序，一般都是先干出成绩，然后再论功行赏，而利而诱之，则不那么“计较”程序，许多时候，领导者往往可以反常规而行之，即：先行赏,后干事.
（5）行赏的价码,通常视干事的风险程度来定,风险性越大,行赏的价码越高,倘若此去很难回来,那么当场可以封你个”师长”、“旅长”干干。
（6）在奖励时，领导者总是有意暗示下属；这次奖励，是“我”给你的，今后你只要听我的，就能得到更多的好处。
（7）时间长了，下属就能悟出一条领赏的“规律”；能否领赏主要取决于你是否贴近领导，真心为领导卖命，至于是否干出成绩，倒是第二位的事，倘若你疏远了领导，就是取得天大的成绩，也休想领到半个赏钱。

　上述明显异常的行为特征，往往限制了这种用人权术的威力，大大降低了“魔术师”获得成功的概率。可以说，这种用人权术，通常只能在德才素质较差，心理品质存有明显缺陷的下属揣上才能奏效。

　说到底，作为领导，如果不是以自己的智慧、才能去领导他人，而是以不正当的利益引人上钩，这只能说明他要居心不良，要么才质拙劣。这样的人也不配做领导。

领导艺术艺术领导

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