（四）传播学原理

　 传播学是一门研究信息共享的新兴学科。传播学家亚历山大•戈德说：“传播是使原来一个人或数人拥有的化为两个或更多人所共有的过程。”传播一词的英文为communication，此单词来源于拉丁文的communicare，意为“使共同”或“共享”，根据传播学的“共享理论”认为，人都有了解信息的“认知动机”或“认知内动力”，刚懂事的小孩总爱向大人问个没完就是这一原始动机的体现。另一方面，人也都有向他人传播信息以求信息分享的“交往动机”（也称附属内驱力）。这样，一方乐意接受信息；一方乐意发出信息，两边一拍即合，信息传播也自发产生了，所以，人际之间的信息传播具有自动、自发和自悟的特质。

　 直销也是借助于传播学的原理，让直销商的每一个朋友、熟人都与直销商一起共事这一生意机会。一个乐意传播这个生意机会，一个乐意接受这个生意机会，于是直销就向纵深发展了。

（五）网络学原理

　 一只蜘蛛在织网之前，它绝不去捕蚊子，而是一心一意地投资时间、体力，忍受着饥饿孜孜不倦地编织其网络，先编经线，再一圈一圈地编织纬线，直到疏而不漏时，它便躺在网心等待自投罗网的蚊子。蜘蛛在结网阶段仅有投入没有收获，或收获甚少而投入甚多，一旦结网完毕，就是投入甚少，收获甚多，蜘蛛可算是网络学的实践专家。

　 网络学是研究网络的建立与有效运作的一门学科，根据网络学的原理，网络的建立阶段是投资阶段，这个阶段不仅没有效益，而且，还涉及大量的人力、物力和财力投入。网络的运作阶段则是效益回收阶段，一方面回收建网时的投资，另一方面收获超额利润。

　　 直销也是一个把网络学发挥得淋漓尽致的新型营销方式。在直销之处，首先要发展下属，建立自己的直销网络。这一阶段，需要投入足够的时间和金钱，回报可能很少，甚至没有，但只要你象蜘蛛一样不知疲劳，不图立即回报地工作，一旦网络建成，你完全可以靠你建立的那个庞大网络来获取财富。

（六 ）财商与管道理论

财商概念是近一年左右才被人们认可和引进的。《穷爸爸•富爸爸》系列书籍在中国的成功推出，介绍了其主要观点：人在生涯规划中以取得财富自由来划分为四种角色，如图

E　　　　　　　　　B

S 　　　　　I

左上角E象限为工薪族象限：即出租自己的劳动力，被别人雇佣来换取生活费用的人群，就叫工薪族。

左下角S象限叫自由职业者象限：即自己雇佣自己进行个人创业的人群，就是自由职业者。

右上角B象限称为生意拥有人象限：或称十年不败：拥有一个企业或拥有一个生意。

右下角I象限称为投资者象限：透过货币运作方式让自己的财富保值的人群，叫投资者。

财商理论指出，在左边的E、S象限是在现实生活中缺乏安全感和稳定性，干就有收入来源，不干就没有。而所有的人都应力求往右边的B、I两个象限发展。因为这两个象限有一个基本特点就是具有不在职收入，也就是说拥有财富上的自由。

然而如何成为一个生意拥有人？进而最终成为投资者？创业的风险是极大的，财商理论进一步发展给出了一个参考答案，那就是管道理论。

《管道的故事》

1801年，意大利中部的小山村。很久，很久以前，有两位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人，他们是堂兄弟，雄心勃勃。住意大利的一个小村子里。

年轻人是最好的朋友。他们都是大梦想者。

他们不停地谈着，渴望有一天能通过某种方式，让他们可以成为村里最富有的人。他们都很聪明而且很勤奋。他们想他们需要的只是机会。

一天，机会来了，地里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这份工人交给了柏波罗和布鲁诺。两个人都抓起两只水桶奔向河边。一天结束后，他们把镇上的水缸都装满了。村里的长辈按每桶一分钱的价钱付钱给他们。

“我们的梦想实现了！”布鲁诺声的叫着，“我们简直无法相信我们的好福气。”但柏波罗不是非常确信。

他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村子里去。

二柏波罗　管道的建造者

“布鲁诺，我有一个计划。”第二天早上，当他们抓起水桶入往河边奔时，柏波罗说，“一天才几分钱的报酬，而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引到村里去吧。”

布鲁诺愣住了。

“一条管道？谁听说过这样的事？”布鲁诺大声嚷嚷着，“柏波罗，我们有一份不错的工作。我一天可以提一百桶水。一分钱一桶，一天就是一元钱！我是富人了！一个星期后，我就可以买双新鞋。一个月后，我就可以买一头母牛。六个月后，我可能盖一间新房子。

“我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天，每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了！放弃你的管道吧！“

但柏波罗不是容易气馁的人。他耐惊动向他最好朋友解释这个计划。柏波罗将一部分白天的时间用来提桶运水，用另一部份时间以及周末来建造管道。他知道他的onmouseover=displayAd(2);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(2);>薪酬在开始的时候会降低。而且他亦知道，要等一两年，它的管道才会产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现，于是他就去做了。

布鲁诺和其他地民开始嘲笑柏波罗多，称他为“管道人柏波罗“布鲁诺赚比柏波罗多一倍的钱，炫耀他新买的东西。他买了一头驴，配上全新的皮鞍，拴在他的新盖的两层楼旁。

他买了亮闪闪的新衣服，在乡村饭店里吃可口的食物。村民们称他为布罗诺先生。他常常坐在酒吧里，为人们买上几杯，人们也会为他所讲的笑话而开怀大笑。

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