九江双蒸酒品牌升级策略及推广传播沟通方案
作者:周云 63
2 九江双蒸升级产品——开心小酒
定位阐述:
u “开心小酒”的品牌定位与竞争对手的成功文化形成明显差异。
u “开心小酒”的定位吻合低收入消费者在巨大压力下借酒寻开心的那种生
活状态。
三 创意表现(以顺文化酒为例)·
1 品牌名称:采用主副品牌策略,九江双蒸+大顺酒
大顺:六六大顺,顺心顺意,传统文化中的祈福俗语,吻合品牌理念,通俗易记易传播。
2主题广告语:喝九江双蒸大顺酒,乜(什么)都顺。
3 TVC 创意(略)
四 升级产品推广传播策略(以顺文化酒为例)
我们将从线上广告,线下公关促销,终端包装等多个层面分开阐述
1 线上广告
电视,户外,公交站牌全方位整合传播,建议采用抛物线方式媒介策略,新品上市提前一个月进行线上广告投放,上市阶段的第一个月投放力度最大。
2 公关活动:10月份佛山祖庙新品发布活动
传统的新品发布活动无论选址,还是活动流程同质化严重,无亮点无新闻点,更谈不上诠释品牌内涵。我们建议把新品发布的活动地点选在佛山祖庙门口,除领导讲话等标配流程外,建议增加“大顺酒开缸仪式”,“北帝神祭拜仪式”,“顺意口袋派发”等活动。另外建议把顺酒缸长期摆放在祖庙门口,把“喝大顺酒,拜北帝神,砸乌龟”打造成祖庙参观旅游的一个仪式流程。
可行性分析:
u 祖庙乃佛山市政工程,自身盈利能力差,俗话说,有钱能使鬼推磨。
u 大顺酒的品牌调性与祖庙的整体格调是吻合的,无冲突之嫌。
u 九江酒厂在佛山市有良好的关系基础。
3 促销活动
n 针对消费者
前期:大规模的试喝活动,把50Ml的试用装装在“顺意口袋”中在餐饮终端大规模免费派发。
接下来:“突破逆境,追赶梦想”主题促销活动,消费者开盖赢取4999元的梦想基金,可满足生活中不顺心的消费者一次实现自我梦想的机会。
年节促销;“今年过年不收礼,收礼就收大顺酒”。
n 针对服务员:开瓶费促销
4 终端包装
终端包装分标配包装和灵活变更型包装
标配型:联合店招,菜牌,指示牌等形式,直接传递品牌信息。
灵活类:海报,吊旗等,用于促销活动信息的传达。
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