系列专题：2009中国营销

2009年中期是中国经济最困难的时期，本来根基不稳的独立SNS网站面临的挑战会更大，因此独立SNS网站2009确实需要行之有效的方法渡过2009。（为什么说2009年中期是很困难的时期？2008中国国家统计局10月20日发布数据显示，前三季度GDP同比增长9.9%，比上年同期回落2.3个百分点。以此来推算，三季度GDP增速仅为9%。因此许多人对中国经济四季度以及2009年走势表示担忧。实际上，经济下滑已经相当严。主要问题在于出口和投资贡献下降（因此国家已经增加基础设施建设、农村建设、增加社会福利等），其中出口贡献下降了0.9个点。现在看来，经济下行加剧正在进行中，很难判断何时见底，因为未来中国经济有硬着陆的风险。一旦发生，底可能是一个很长时期。但从金融动荡到全球总需求大幅下降，会存在一个滞后期，所以明年中期是一个很困难的时期）

 

（一）广告盈利模式的困惑与2009猜想。

2008SNS网站广告表现并不如意。2008年的SNS网站不再被2007年那样疯狂的看好，Facebook、MySpace及其他社交网络站点2008年的用户数量增长速度已经大幅减缓，而且这些站点的广告营收能力远远低于人们的预期，而SNS的行为定向（BT, Behavior Targeting）广告甚至被Facebook的用户联合抵制。

在2008年12月5日，国外的一些研究机构甚至分析说SNS网站并不适合广告的盈利模式。IDC美国调研数据显示，美国的SNS网站用户仅有57%的用户在2008年点击过SNS网站广告，该数字明显低于总体网民点击广告的情况（美国总体网民则有79%点击过网络广告）。

2009猜想，独立SNS网站怎么投放网络广告？甚至，我都在猜想，SNS网站不是广告媒体（Media）。广告媒体最基本的需求是要有广告库存，而且库存是可以控制的，而大家认为SNS网站的亮点是口碑，以及由口碑产生的病毒营销，但口碑是由每个网民自己控制的，如果把SNS的口碑当作广告资源，那肯定是有问题的。而且口碑的前提是大家对这个产品认可，如果你的产品做不好，或者用户有负面评价，那么，哪来的口碑营销呢？

如果投放广告，则植入性广告则可能是一种比较好的选择。如厂商发起的让大家共同参与的有意思的活动，如涂鸦、如火炬传递等等。如在网页游戏中植入隐性广告，让用户在游戏的体验中形成广告体验。SNS网站的用户大多数是年轻用户，是符合Generation Y的特性，即他们不喜欢甚至是不理睬游说性的广告，因此，SNS网站的广告一定要让用户在参与与品牌的互动中形成品牌，而不是游说性的展示广告。但这种广告的挑战或者关键在于如何更好的规模化运作。

（二）发展、留住用户的困惑与2009猜想。

网页游戏靠谱吗？国内一些SNS网站的靠几款小的网页游戏在短其内留住用户，让白领们初次感受了什么是网页游戏，从而出现了一个小的井喷式的发展，甚至推动了投资者对网页游戏的看好。但是究竟这种网页游戏能真正留住用户吗？有关调研数据显示，在SNS用户使用SNS网站的功能或应用中，选择网页游戏比例仅为2成左右，使用群组（8成左右）、日志（7成左右）、相册（6成左右）比例名列前茅，仅仅把希望寄托于网页游戏是有问题的。

想利用陌生交友功能来吸引用户靠谱吗？腾讯的QQ和QQ空间其本质也是SNS服务，为什么腾讯能够成功留住用户。也许许多人认为腾讯QQ的用户使用QQ最重要的功能是交友功能。其实，该观点既对也不对，对，则确实是部分用户在利用QQ来与陌生人交友，但不对则因为是许多用QQ来交的陌生朋友也许交流一小段时间，则永远也不会交流了，也许再过一段时间也就遗忘了。因此，寄希望与利用陌生交友功能来吸引用户是有问题的。

2009SNS网站用户发展的猜想？其实，腾讯的成功则因为他利用QQ的相关服务帮助你与你的亲人、同学、线下认识的好友、线下认识的客户通过QQ IM有效的捆绑在一起，而QQ空间也许是你了解你的亲人、同学、线下认识的好友、线下认识的客户最新状况、或者被她们了解的一个平台。不信你看看你的QQ上你经常联系的是哪些人？

不管怎样，腾讯建立了一个线下好友与线下好友之间的网上虚拟社会，通过腾讯提供的各种服务让大家联系一起。因此，腾讯对于SNS网站的启发则是，通过SNS网站建立了一个线下好友与线下好友之间的网上虚拟社会，通过SNS提供的各种服务让大家联系一起。

 

（三）SNS竞争格局困惑与2009猜想。

独立SNS网站已经面临门户网站SNS服务的分流的危险。用户网易丁磊曾经说过，门户随时可以复制web2.0的创新，原TOM集团副主席王雷雷也说过，门户是沃土，种什么，就能成什么。在2008年，门户网站看见时机已经成熟，纷纷推出SNS服务。在2009年，门户对独立SNS网站的挤压将会越演越烈。

为什么说越演越烈？从流量的构成来看，博客的流量一般能占门户网站的两到三成。门户网站很容易就能把博客用户演化成为SNS服务的用户，而且这种趋向已经越来越明显。而具有庞大流量的门户网站将成为独立SNS网站的重要挑战者，2009独立SNS网站一定面临门户分流的危险。

独立SNS网站该怎么办？市场细分，专注某一特定细分领域是必然之路。每个SNS网站的企业家们都有自己特定的优势资源，结合你们的优势资源，找准定位，专注才能成功。

（文：傅志华，本文仅代表个人观点）

扩展阅读

版权声明：