2008年11月，美国eMarketer公布了美国各种形式广告的2008-2013年的增长率，其中在2008年和2009年视频广告增长率最高，其次是搜索引擎广告，而赞助广告和分类广告则都呈现了负增长。可以看出，搜索引擎广告是未来仅次于视频广告的网络广告市场的重要推动力。

   在google公布的2008年Q3的广告收入中，Google网站收入（Google Sites Revenues）为36.7亿美元，同比增长34%，Google网站收入占第三季度总收入的67%。而Google联盟收入（Google Network Revenues）为16.8亿美元，同比增长15%，Google联盟收入占第三季度总收入的30%。可以看出，相对于Google sites revenues收入，Google的联盟收入虽然不高，但已经占据Google收入的重要地位。

    以上数据说明，搜索引擎广告是网络广告市场的重要推动力，而具有广告匹配功能的网站联盟也成为网络广告市场重要的发展力量。在中国，提供联盟服务的运用商非常多，而值得关注的是百度联盟和阿里巴巴推出的阿里妈妈广告交易平台。而本文重点要分析的是阿里妈妈广告交易平台。阿里妈妈是阿里巴巴旗下的公司，它引入“广告是商品”的概念，让广告主和网站主在阿里妈妈平台上交易广告。

 

  阿里妈妈服务模式

    广告主可通过两种方式在阿里妈妈商购买广告。第一种是C2C方式，即广告主自主的设计网络广告活动，并在阿里妈妈进一步的选择广告资源，之后便与相应广告资源的网站主进行广告购买交易；第二种方式是B2C方式，即阿里妈妈把网络广告资源和受众资源打包一起售卖给广告主，而在这种模式，阿里妈妈的销售人员需要寻找潜在的广告主或网络广告代理公司，并与其进一步进行销售构图。阿里妈妈也正在寻找B2C服务的顾问，但这些顾问主要是优先考虑已经与alibaba.com有合作的广告代理人员或机构。阿里巴巴上利用B2B模式进行销售的企业是阿里妈妈B2C模式服务模式的重要且主要的潜力市场，据阿里巴巴的相关的数据显示，在阿里巴巴平台上，有超过一万家企业拥有年净利润超过1000万人民币的企业集中在浙江，这些都是阿里妈妈重要的潜在客户。

 阿里妈妈广告主类型

阿里妈妈的广告主主要分为三类：第一类，拥有丰富的网络广告经验的广告主；第二类，刚刚开始使用新媒体的广告主，他们一般只投放5%-10%的广告预算在网络广告上。第三类为当地的广告主，如语言培训学校或清洁服务公司，他们一般做当地的服务，因此投放广告时也只针对本地市场。从广告主所在的行业来看，阿里妈妈主要受到IT数码类产品、软件、基于互联网提供服务的公司、化妆品、女士内衣、教育培训的青睐。

 

阿里妈妈广告资源

据阿里公布，目前阿里妈妈拥有超过40万的网站和20万的博客可以为阿里妈妈提供广告资源。其中，有10%左右的网站还处于审核中，其他90%的网站都可以正常的提供广告位置，而其中有70%-80%已经可以赚钱，但这90%中只有20%的可以稳定的赚取广告费。

 

广告计费方式

阿里妈妈可以提供五种计费方式。按点击付费cost-per-click (CPC), 按时间付费cost-per-time (CPT), 按展示付费cost-per-thousand impressions (CPM), 按销售付费cost-per-sale (CPS) 和按行动付费cost-per-action (CPA)。由于许多广告主害怕点击欺诈，因此，大部分广告主选择按时间付费，即包时。

电子商务企业偏好于选择CPS和CPA的计费方式，如“淘客推广”是专门为淘宝的卖家设计的，帮助淘宝卖家购买阿里妈妈的广告资源来推广卖家的网上商店或产品。（而易趣和拍拍目前还没提供类似的服务）。而“全国联播”则是阿里妈妈推出的以CPM模式来计费的广告模式。

 

商业模式分析

简单的说，阿里妈妈其实就是一个技术驱动性的网络广告代理公司，其盈利模式也是在成功售卖的广告上收取佣金。阿里妈妈对使用CPS的“淘客推广”收取10%的佣金，而对CPC and CPM的模式收取15%的佣金。而目前阿里妈妈也正在考虑不收取C2C模式来交易广告的双方的费用，而只收取通过B2C模式来交易的双方的费用。

 

阿里妈妈在阿里巴巴生态链中的角色

从表面上看，阿里妈妈是阿里巴巴网站、淘宝网、中国雅虎以及其他阿里系网站的网络广告代理商，但实际上，阿里妈妈是阿里巴巴生态链中重要的角色。对于阿里巴巴，阿里妈妈可以进一步挖掘阿里巴巴收费会员的价值，使得阿里集团可以更好的挖掘B2B会员的价值，提高其会员人均收入贡献值。对于淘宝网，阿里妈妈有助于为卖家提供增值服务，其实就是在无清晰盈利模式的C2C网站中，开始尝试可行的盈利模式。从更大的角度来看，阿里妈妈不仅仅阿里系网站的网络广告资源聚合体，其更是要发展成中国大量中小网站广告资源的聚合体。同时，阿里妈妈会进一步发展网吧媒体资源，进一步占领许多本土的受众市场。阿里妈妈的竞争对手也许是百度联盟。但阿里妈妈的模式肯定是互联网的重要发展趋向，也许阿里妈妈将是门户、大型资讯类网站的良好的补充体。从DCCI互联网数据中心在统计2008年上半年中国互联网网站流量（Page Views of the first half of 2008）构成时发现，综合门户仅占20.4%的流量，而其他各种超过70 种的网站类型总流量占近80%，可以看出，中国互联网流量被各种类型的网站所日趋分散，中国网络媒介市场集中度日趋下降，中国互联网长尾效应日趋明显，因此，通过技术挖掘长尾效应者将大有作为。我们也期待阿里妈妈、百度联盟等技术驱动的网络广告平台大有作为。

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