3、打破工业企业品牌的行业局限性，打造社会影响力品牌

工业企业都希望自己的品牌具备深远的价值影响力，但是在塑造品牌价值的时候往往畏手畏脚，这也算是营销近视症的表现之一吧。不少工业企业往往把品牌影响力局限在行业内，因为他们只考虑目标客户的现实购买，还没有去关注那些影响客户决策的社会大环境。所以，一些知名的工业企业也许已经在业内拥有了一定品牌影响力，但是品牌的社会价值却不尽人意。是时候了，工业品企业该跳出行业圈，在更宽广的环境中塑造自己的品牌形象。

这并非没有可能，我们身边不乏优这样的优秀工业品企业，华为、远东、三一等等，都已成为普通老百姓熟知的品牌，虽然普通百姓并不直接购买这些工业企业的产品，但是这种广泛的社会认知度对于企业来说确是不可小觑的力量，它将大大提升品牌的价值。当电视和广播里不断播放着“徐工、徐工，祝您成功”的口号时，徐工这个工程机械企业变得家喻户晓，而客户也会钟情于这种人人皆知的名牌，徐工的产品销量自然节节攀升。

其实，在依靠品牌社会化提升品牌价值的修炼中，军工企业无疑是佼佼者。中国航天科技集团为了打造“神州七号”这款产品品牌，动员社会力量，借用大量社会资源：在“神七”发射之前，通过媒体的一系列跟踪报道，内容包括装备过程、航天员选拨、火箭升空、飞船飞行、返回舱着陆等，全方位多角度大力宣传“神七”，特别是对宇航员出舱等惊险任务的展望更是吸引了海内外无数人的眼光；另外，与各大非航天系统内部的企业实施战略合作，例如飞亚达为航天员提供航天表、爱--国者为飞船提供录音设备，蒙牛为航天员提供专用乳制品等等，实现大品牌利益链的串联。看似是这些供应企业沾了飞船发射的光，其实“神州七号”也借助了这些名牌的力量，让自身成为社会舆论焦点中的焦点，二者互为所用。

值得一提的是中国人寿保险承保神州飞船一事。人寿保险作为“神州七号”的直接承保公司，并未与其他再保险公司签订保险协议以分担自身风险。这一违反保险行业规则的行为引人深思。作为国内保险巨头之一，人寿保险之所以敢独自承担巨大的风险，目的就在于要以高风险衬托强实力，在飞船发射这一万众瞩目的时候，凭借舍我其谁的姿态为自身打造金字招牌，独吞航天保险这块巨大的蛋糕。而“神七”也有意无意地从中获益，因为人寿保险的这种做法恰恰就是对“神七”卓越质量的最大肯定。这种品牌借势行为互惠互利，大大提升了双方的品牌价值，何乐而不为？

类似“神州七号”这种品牌价值塑造方式，从本质上来说就是通过联合社会力量，让品牌超出产品自身和行业自身的的束缚，上升为具有社会影响力价值的公众品牌。这也是期望做大做强的工业品企业应该积极努力的方向。专栏

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