国内投控型企业运作模式

 作者:白万纲    211


郭广昌现在已经越来越谦虚了。比如上一次,郭广昌到吉林去,对当时吉林的王珉书记说,王书记,我这次来吉林,没带什么,最近我们复星控股刚在香港上市,拿回来了140多个亿,我这次来吉林,就带了这140多个亿,希望王书记给我们派个活。王珉书记一想,确实会说话,于是郭广昌成为了浙商的标杆,大家都觉得这句话说得太妙了。后来雅戈尔的李如成同志去重庆,看着郭广昌没去,干脆就对薄熙来书记说,薄书记,这次我来重庆,没带别的,就带了100多个亿,希望薄书记给我派个活。名人名言还是有它的销售能力的,薄书记一听,这个话说得很好,也给雅戈尔派了点活。
第二个国内值得研究的是深投控。深投控和某个集团是一母同胞,深圳改革脱困的时候,国企改制的时候,改不动的,比较有问题的,全部装到深投控去。但深投控经过这么多年的发展,已经成为中国之花,中国最牛的公司之一。总资产将近1800个亿,横跨地产、工业、现代服务业、金融。
但是难得的是,深投控很深刻地知道自己的位置在哪里,所以一直把握住优势高科技。但深投控也是有过教训的,比亚迪的第一笔贷款就是深投控给它的,王传福一直希望深投控在比亚迪里面持点股,深投控鄙意地拒绝了。深投控现在回想这件事,恨不得以头撞墙。
还有,深圳很多非常牛的公司,差不多都是深投控扶持起来的,但是没有持股,比如腾讯等等很多很多公司。深投控虽然错过了很多公司,但是它心里知道,一定要把握中国的优势高科技。另外园区置业是它的核心,深投控在金融服务这方面做得非常好,下面的担保公司,高科投,高科创,在全中国范围里,全中国第一,从效益,资产质量各方面都处在领先水平。这是深投控的运作。第三个是江苏国信。江苏国信的业务就是金融加能源加地产,为江苏弯道超车助力。
第四个是湘投。湘投是产业加金融加资产管理加股权,加基金产业的扶持。整个湖南范畴的电力,电子,包括一部分的新型建材,全部放到湘投这里。
第五个天保集团。天保是天津保税区集团,是戴相龙市长亲自推动成立的一家公司,也是华彩的客户,它的核心是金融,园区,产业链打造。天保最伟大的是,它知道一个优秀的企业应该培育和产业链,所以他是推动产业链的形成。
第六个是德隆。德隆集团的核心是产业链整合加反向并购,加产融互动。反向并购是什么概念呢,德隆认为,中国人能够把产品的成本做到最低,但是老是被洋鬼子公司利用了以后来下单,我们给他OEM,凭什么?所以你看,新疆人的霸气、野心、欲望,使德隆分明带上了民族沙文主义。
但是这个思考非常牛,牛到什么境界,德隆一想就想明白了:不如我德隆,我先把国内低成本产业整合了,再反向并购你的品牌和通路,你外国的品牌和通路有什么牛的?我把你吃下来,我自己给自己下单行不行呢?行,而且这个思路非常好。德隆左手把新疆同和水泥吃下来,右手立即把同和水泥的水泥铺出去,铺到天山水泥里去。然后把同和的壳腾干净以后,把新疆的蕃茄酱产业吃下来,进行泰山压顶式的并购,令到中小蕃茄酱生产企业活不下去,把全新疆境内的蕃茄酱产业并购了以后,装到同和里去,结果同和的产能,全球最大。最大了以后,销给谁呢?德隆立即在美国并购了一家企业,这家企业与全球蕃茄酱生产巨头亨氏有强大的关系,把这家企业并购下来很便宜,并购下来以后,这家企业就可以把同和的蕃茄酱卖给亨氏,和卖给全球其他中小蕃茄酱品牌商,一夜之间,使得同和成为世界第二大蕃茄酱生产基地。这种反向并购,真是撼人心魄啊。说实话,恐怕中原地区的人很难得做成这种很牛的大幅度的产业整合。德隆最震撼人心的一场战役是并购湖南的湘火炬。当时湘火炬两个亿的销售,是90年代末的事,两个亿的销售,800万的利润,主要产品是火花塞等等,生产这种产品,如果不是因为是主席家乡的公司,它说什么也上不了市,。

白万纲
白万纲 白万纲,管理资源网专栏人物,中国首席集团战略与集团管控专家,清华、北大、人大、复旦、上海交大、浙大等众多知名学府客座教授,多个省市国资委、经贸委的管控顾问,多家超大型企业集团的独立董事。
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