一、三星奥克斯——无摩擦的内部交易链

　　三星奥克斯，可能是我们的浙江企业一个真正的佼佼者。三星奥克斯以前的业务是生产电表，但它赁着在空调生产上的价格竞争力，短短三年时间成为国内空调行业前三名。也因此，它在企业界被人们称做“鲨鱼”，是颠覆型的一个企业，颠覆了原有的规则，颠覆了原有的竞争格局。

　　我们现在来研究一下，为什么奥克斯能够把空调的价格做到这么低，难不成它在“亏本赚吆喝”？那为什么到现在奥克斯的总资产能够过百亿？而且它的这种发展的冲劲至今还没有降下来，它究竟靠的是怎么样的一种内在的能力，使得奥克斯可以坚强地往前冲？

　　事实上，奥克斯清楚地知道，任何企业之中都有无数个内部交易，我们向其他部门要人，他们给我们人，这就是内部交易。但很遗憾的是，企业里面的内部交易往往是最遭糕的，它不是赚钱的，这是很多企业一直过不去的一关。如何提高内部交易的质量，一个企业为什么赚钱，这是我们必须思考的一个问题？

　　有人认为，把企业捏合到一起，就是让内部要发生交易，这类交易的成本要比外部交易低，价值要比外部交易高，所以企业才能赚到钱。但是这个想法前提是，当企业里有无数次内部交易的时候，如何使内部交易的质量保持在高于外部交易的状态；否则的话，我还不如从外面采购。

　　为什么企业要设立一分厂、二分厂，生产上游产品，道理何在？奥克斯把这个事情北后的道理早就想通了，所以他们所有的运作都表现为打造内部健全的交易点。奥克斯内部的交易点坚强到什么程度呢？每一个交易点的每一次内部交易，几乎都在赚钱。我们想想看，如果每一次内部交易几乎都在赚钱的话，那最后企业不仅具有非常强的成本竞争能力，更重要是它的利润一定非常可观。

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