受教于台湾经典歌曲“爱拼才会赢”，我想到了时下流行的会议营销，深感“会销才会赢”。会议营销也叫数据库营销、服务营销，它是指通过寻找目标顾客，利用论坛研讨、管理培训、亲情服务及产品说明会等方式销售产品。实践证明，会议营销的确是一种非常有效的营销方式，可在短时间内迅速提升产品销量和品牌知名度。

会议营销并非泊来品，它是国人自改革开放以来，不断摸索创造出来的销售利器之一。会议营销讲求的是对目标顾客的锁定与开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐蔽式销售。所以，高档次的会议营销多以互动方式进行，力求让品牌根植于心。

会议营销的核心就是在消费者心目中建立对品牌的信任，并长期维护这种信任。在竞争日益激烈、市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还要对消费者进行针对性宣传。真诚的服务，有效的营销策略都是极具个性化的，只有精确锁定目标消费者，并与之开展一对一的沟通，满足消费者个性化的需求，方能提高满意度，增强品牌忠诚度。

会议议程最关键。首先，策划好会议议程。制定合理科学的会议流程，并对会议的各项费用进行预算，同时，还要对预期效果进行初步预测，最后将各项事宜落实到相关责任人。安排业务人员联系目标客户群体时，业务人员要注意：目标客户群体要锁定某一个或者几个圈子里面的人选。在寻找目标客户群体时必须要量化到个人，目标客户的量要达到多少数量都必须明确。

会议服务要做好。会议开得好不好，一半在内容，一半在服务。除了会议主题明确，会议内容围绕中心展开外，会前的服务也很重要。会前三小时必须提醒客户到会，以免出现参会不准时或忘记参会；会前要提前一天整理好所有会议用品，相关工作人员与酒店核实预订酒店事宜；提醒客户，开会时需注意的事项，以便大家行动统一；需在会议上演讲的相关人员也需事先准备好演讲稿（要统一思路，演讲分工要明确），以便达到统一宣传的效果。

危机预案早准备。会议是群体活动，一定要有危机处理预案。会议现场最好搞一些演讲人员和参会人员的互动项目，以保证会场气氛良好。在现场协调时，要及时排解会议现场的突发事件，事先要安排专门人员负责处理突发状况。在现场出现空档时，需要临时安排预备人员去衔接，在会议结束前还可安排摄影师拍一个与会全体人员的合影。

会后评估不可少。会议结束后，一定要分组和客户进行讨论，跟踪重点客户。分组讨论最好有一些主题，使客户对公司更加详细地了解且促进个人感情的进一步加深。现场对一些客户比较集中的问题进行有针对性的解决，效果会事半功倍。公司内部领导及工作人员要针对会议的整个议程进行全面评估，尤其要对效果进行评估并深入分析，分析成功在哪几个方面，在哪些方面还需要进一步完善等。

“爱拼才会赢”强调的是一种态度，会议营销强调的是技巧。重塑品牌形象，建立顾客信任是会议营销的价值所在。因此，“会销才会赢”着力于如何使用智慧和技巧营销，讲究的是功夫在其外，润物细无声，营销会议“不营销”。一场成功的会议将给客户留下深刻印象，尤其是细节的处理，会让与会人员终身难忘。

要保证会议具有持续的影响力，会议策划很关键。会销才会赢。

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