昨天晚上，路过一家商店，发现店里人头攒动，生意十分火爆。经常过往此街的人都知道，这家店装修简陋，有时甚至像办丧事一样，到处贴满了白纸黑字的标语，什么“亏本大甩卖”，什么“清仓2折”，甚至叫喊“最后三天，全部转让”云云。出差前这样吆喝，半个月后回来依然如此。

商家赚钱不外两种途径：一是薄利多销，一是一客多卖。一般商家的做法是尽可能吸引不差钱的顾客，从他们身上能赚多少是多少。然后，再将剩余库存低价倾销给注重性价比的顾客，卖一件是一件。看来，打折已不是那家商店的促销手段，而是一种常态的盈利模式了。

商品购销中的让利，即折扣，是指经营者在销售商品时，以明示并如实入帐的方式给予对方的价格优惠，包括支付价款时对价款总额按一定比例即时予以扣除和支付价款总额后再按一定比例予以返券优惠两种形式。相应的，折扣店是指以销售自有品牌或周转快的商品为主，限定销售品种，并以有限的经营面积、装修简单的店铺、有限的服务和低廉的经营成本等，向消费者提供“物有所值”的商品为主要目的的零售业态。

“只有买错的没有卖错的。”谁都清楚，打折只是一种促销手段，一种心理安慰，但当打折与各大小节日消费高峰骨肉相连，当打折成为型男索女的生活要素、成为消费链中必不可少的重要环节时，打折本身也就成了一个实实在在的产业。

业内有人爆料，一家四星级酒店平时房价599元，一旦发现某天空房太多，就以250元的价格拿出10间房作特价招客，由委托网站加19元利润，以269元去卖。顾客用269元订到四星级的房间，省了330元自然高兴。酒店也不吃亏，他们清空了自己本来会要浪费掉的库存，多赚了200块（假设洗床单被套换牙刷牙膏的成本高达50元），同时，签约委托机构也从中渔利19元，实现了三赢。

无独有偶，耐克鞋新款上市通过百货公司或者专卖店销售，可能卖到八九百元一双。旺季一过，耐克就会把卖得不好的鞋子送到城郊的奥特莱斯折扣店去卖，价格一般只有原价的2~5折。

这样其实也公平，你想要马上买到新款产品，或很方便地去市中心购物，自然得出付出高价位；相反，求便宜想用“2~5折的价格”购买商品的顾客，只能前往郊区的奥特莱斯购买，而且绝对买不到当季热卖产品。

折扣，是商品买卖中的让利、减价，是卖方给买方的价格优惠，但买卖双方给予或者接受折扣都要明示并如实入帐。不过，购买打折商品要看清质量和折头，特别是遇到询价时，打几折就是折扣占原价的百分之几十，几几折就是现价是原价的百分之几十几。

当打折成为一种盈利模式时，商家的定位必须准确。必须把自己定位在辅助性的尾货销售渠道上，即把自己打造成行业里的奥特莱斯折扣商店。通过增加限制，降低自身对于高端顾客的吸引力，以保护同行的正常销售不受影响，实现公平竞争，并通过卖点和门槛的组合，实现产销客三方共赢。

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