在我给民营企业做战略咨询的过程中，遇到过很多非常喜欢苹果产品的企业家，他们都想把自己的公司打造成像苹果公司那样令人羡慕的明星企业，都想制造出像苹果的产品那样受人追捧的产品。可是，每一次我都会给他们泼冷水，因为想学苹果非常难，比学海底捞要难很多倍，为什么那么多企业想学苹果都学不来呢？从深层次的原因来说，有东西方文化的差别，有市场环境的不同，就像网上流传的一篇文章说的那样：中国出不了乔布斯，美国出不了史玉柱。

　　就算中国的企业家有能力突破东西方文化的差异，有愿望改变中国市场的环境，想学苹果也不是件容易的事，因为苹果的创新基因不是每个企业都能学得来的，就算那些财大气粗的跨国公司也没有办法达到苹果的境界。十几年前我曾经担任过苹果公司的中国市场总监，虽然仅有短短的两年时间，但我对苹果成功的基因还是有些了解的，至少比“外人”从外面看苹果要深刻、透彻。为帮助中国的企业家和经理人了解苹果的基因，我们不妨从以下10个问题来展开讨论——只要有一条做不到，就不可能学到苹果的真经。

　　第一，你骨子里是否强烈地渴望像苹果那样富有创新精神？

　　对这个问题很多人都会说：当然想！但是想跟想不一样，有些人是妄想，有些人是幻想，有些人是瞎想。创新是一种颠覆性的，甚至是破坏性的思维模式，要有打碎旧世界、建设新世界(8.02,-0.30,-3.61%)的理想和追求。另外，仅仅老板一个人想是没用的，需要整个企业都在想，每个员工都在想。企业要有相应的配套机制，让大家把创新当做一种使命，变成一种理想——为了追求这种理想可以牺牲很多东西，为了这个理想要耐得住多年的寂寞。

　　中国人最擅长的就是抄袭、模仿，不管多么复杂的产品，只要有人做出来，中国人就能仿出来，而登峰造极之作就是全面的山寨化。很多人对山寨产品津津乐道，以为这是通向成功的捷径，以为这样是占了别人的便宜。其实不然，山寨化把中国企业的创新意识彻底地谋杀了——一旦创新的企业得不到回报，谁还有动力去创新？看过《大国崛起》的人可能还记得，英国和美国的崛起在很大程度上得益于鼓励创新，通过专利制度的设计保护创新，让一个人可以通过产品创新来致富，这样就把大家的关注点调整到正确的方向上去了。

　　第二，你是否认同“做跟别人一样的产品是一种耻辱”？

　　苹果之所以成功，是因为苹果人坚持“仅为部分人服务”的理念：走与众不同的差异化道路，不管做什么产品，都不能和市场上现有的产品接近或类似，要做就要彻底颠覆。苹果人坚信：做跟别人一样的产品是一种耻辱！大家不妨看看周围的企业，有几家企业有这样的想法？有几家企业有这样的文化？很多企业都喜欢把自己的产品做得跟世界知名品牌一样，而不愿意去冒险走别人没有走过的路。

　　我在给企业做咨询的时候，一般都会给老板提出一个要求：在研发设计部门的墙上挂一个横幅，上面写上“做跟别人一样的产品是一种耻辱”。这样做的目的是让每一位研发设计人员每天都能看到这个口号，能提醒、暗示自己。同时，把什么“锐意进取、不断创新”，什么“追求卓越、不断超越”等永远正确的废话口号都拿掉。

　　第三，你是否追求让每一个使用你产品的人有优越感和自豪感？

　　中国企业热衷于做物美价廉的低档货，走低质低价的道路，结果中国制造成了廉价产品的代名词。尽管中国制造充斥世界市场，却没有受人尊敬的中国品牌，我们成了名副其实的世界工厂，沦为发达国家的佣人——挣着微薄的薪水，看着别人的眼色，忍辱负重地过日子。

　　一个好的品牌必须让目标消费者有归属感，用着有自豪感和优越感，能成为某种社会阶层、生活品位和业余爱好的标志。唯有这样，消费者才愿意展示给别人看，才有显摆的资本，这是人的本性。要想学苹果，中国企业首先要改变走低端路线的思路，尽快提升产品的档次和品牌的形象，从而像苹果那样拥有大批的粉丝和信徒。

　　第四，你是否愿意请全世界最优秀的设计人员来设计产品，并愿意支付给他们比普通人高20倍的薪水？

　　好的产品是由优秀的研发设计师和产品市场人才共同定义出来的，是由研发设计人员和生产制造人员共同开发出来的，这些人是目前中国市场上的“稀缺动物”。要想得到优秀的设计人员，就要舍得花钱，不知道有多少中国企业愿意像苹果公司那样花比普通设计师高20倍的薪水聘请世界级的优秀设计师？

　　没有世界级的设计人员，就不可能开发出世界级的产品，就不可能获得世界级的利润，更没有希望形成世界级的品牌，这是一个非常简单的逻辑。遗憾的是绝大多数中国企业的老板都不明白这个道理，就算是明白了这一点，也舍不得在产品设计上大量投入，因为大家习惯了抄袭、模仿，以为那样做风险最小、回报最高。其实大错特错，别忘了中国那句老话：占小便宜吃大亏。

　　第五，你是否愿意使用全世界最好的材料、工艺和设备来制造产品？

　　一个产品设计出来之后，要想赢得市场的认同，就要舍得用好材料、好工艺和好设备，否则再好的设计也只能是纸上谈兵、无法落地。就像我之前在专栏里谈到过的：要想提高利润，首先提高成本。不舍得用好材料、好工艺和好设备，怎么可能做出好产品？怎么可能卖个好价钱？

　　中国品牌与苹果这样的世界级品牌最大的区别可能就在这里：无论是几个亿的中型企业还是上百亿的大型企业，总喜欢在降低成本上做文章，总以为成本下来了，利润才会上去，这是个非常大的误区。另外，一旦某个产品畅销了，某个品牌打响了，就开始降低标准，为赚一点小钱而不惜伤害品牌的形象。当然，导致这个问题的关键是老板把赚钱看得太重，把做品牌看得太轻，急功近利最后害了自己。

　　第六，你是否能预见到10年之后的产业格局和发展趋势？

　　

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