东莞升级之惑系列二

　　从“苹果熟了”唱响大江南北，到控股ST天龙，再到产业转型进入手机、空调、液晶电视等领域，金正走出了一条“典型”东莞民营企业成长之路。作为东莞曾经的两大“中国弛名商标”之一，金正一直也是东莞企业的一面旗帜。然而，随着万平的被捕，并由此牵引出的“借壳上市”、产业转型、股权之争以及多元化方面的教训，也折射出东莞企业的发展软肋。　　

　　产业转型

　　金正作为东莞的一家普通民营企业能够迅速崛起，可归结为两点：首先是抓住了DVD发展的最好时机。1997年开始冒头的金正，在VCD时代没有捞到多少好处，但是就在国内碟机企业为替代产品到底是SVCD还是CVD而争论不休的时候，金正却率先抓住了DVD这根“救命稻草”；其次，“苹果熟了”等一系列成功的广告营销手段使得金正迅速成为全国性品牌。金正99年“苹果熟了”的广告战役给消费者留下了深刻的印象，在DVD之战中，金正确立了推广“成熟”概念的营销战略。并运用苹果作载体，将理性的内容用感性的手段表现出来，很快让“成熟”的苹果长满了大江南北。

　　当企业发展到一定阶段，必然需要更多的资金投入，民营企业无论是贷款还是想IPO都是“难于上青天”，在这样的情况下，“借壳”便是最好的选择了。金正也选用了这条民营企业惯用的方法，但是未想到这条道路却是如此艰辛。

　　2001年，金正借壳ST天龙，但从双方签定股权协议到通过证监会的审批，金正苦苦等待了两年时间，原本指望借壳融资的金正得到的却是一个“半死不活”的“壳”，挽救便成了金正的当务之急。

　　在DVD行业利润下降和借壳融资失利的情况下，金正作出了进军空调、手机和液晶电视的决定，以图谋求新的利润增长点。但金正的产业转型并不成功，因为没有手机生产牌照，金正只能贴“托普”的牌子来生产手机；而空调方面，虽然金正在珠海投资建立了空调基地，但是现在在大卖场都很难觅其踪迹；而金正生产的液晶电视是LCOS电视，其主要是在美国市场生产，在国内还只属于“概念产品”。多元化产品的市场表现并没有给金正带来预期的反应。　　

　　撤离东莞

　　多元化的产业转型并没有为金正带来利润的增加，相反，大量的投资行为让原本资金困难的金正不得不为节约成本而愁肠寸结。东莞长安镇是金正的福地，然而，就在2004年3月，金正将主业碟机及新进军的液晶电视的生产与销售业务搬到珠海，同时总部也撤离东莞，只保留了集团总部部分机构，如财务、人事等部门以及家庭影院等生产基地在东莞。

　　扎根于此多年的金正为何要搬离东莞呢？金正的说法是，金正集团在东莞并不拥有自己的房地产权，其视频、音频等产业的制造车间以及公司的办公楼都是从长安镇各工业园区租用，这使得欲持续扩张的金正集团在用地上遭遇很大的困境。没有自己的房地产，使金正在未来的企业发展上难展拳脚。而在珠海拥有自己的工业制造基地后，金正集团将可以突破自身扩张的瓶颈。

　　实际上，如同“台资北移”现象一样，企业运营成本的不断上升和投资环境恶化才是金正决定撤离东莞的真正原因。几年前，金正曾试图在长安拿下一块800亩的土地，但最后因为长安土地紧张没有获得批准。这些年来，金正一直是租用东莞长安镇厦边村的厂房，不断上升的租金、税收和缺电危机让金正难以获得政策上的独特优势。加上金正集团产品较单一，以碟机为主，而碟机由于原材料上涨比较快，加上专利费比较高，价格战比较惨烈，赚取的利润并不高。而此时，地价比较低廉的珠海又不失时机抛出橄榄枝，对其海关通关方面的优惠诱惑，内外夹击下，金正踏出了东莞地界，成为反思东莞制造的一大例证。　　

扩展阅读

版权声明：