八，企业层面的霸术
　　过去我们认为，一个企业就是把管理做好，把战略做好，治理做好，人力资源做好，这个企业自然会赚钱，但是我们必须说，这些是必

要条件，而不是充分条件，事实上除了充分条件以外，还应该研究绝对条件，一个企业怎么可以战无不胜，肯定做好，有没有这样一些绝对

表现的存在。如果要讲绝对条件，这就要上升到霸术的高度。
　　那么我们简单地来探索一下，一个企业怎么去拥有一些绝对条件呢。
　　首先我们认为，能否在一个国家里拥有政治资源，这就是个绝对条件，能够影响立法，影响政策，排他性地获得牌照，在法律制定不严

密的部分，可以打擦边球，可以借由一些政治获得优先权利，乃至于形成政商一体化的运作，这曾经被视为腐败滋生之地，视为东亚地区最

可怕的一个毛病，但是我们必须说，从企业层面来看，这就是种绝对优势，我获得了政治优势以后，你普通市场化的企业是没法跟我比的。

与此相类似的有金融优势，自然资源优势，牌照优势，模式先发优势，地理布局优势，稀缺资源占有模式等等，当一个企业从这些层面获取

绝对优势以后，你后发企业想要战胜这些企业，就必须在管理上付出百倍的代价，甚至客观上来说，如果不是前者犯巨大的错误的话，后发

企业想要形成一个包抄是非常困难的，非常吃力的。
　　这就是一个企业，到底我们如何研究它的必要表现，充分条件和绝对条件，企业运作，当你可以去获取绝对优势的时候，你要不要获取

，这就是一种理解。很多企业说我要做阳光企业，我要做守法公民，所以一些绝对条件，我不去获取，我要持续地讲诚信，让员工看到我在

诚信方面做得很好。
　　但是一种更理性、更客观的态度是绝对条件，能争取的不放弃，充分条件坚决要争取，必要条件也不放松。我们必须理解，任何国家都

有它的治理、法制、政治资源、金融资源、牌照资源、自然资源、准入管理、商务管理上的诱惑力，任何一个地区的国家，都会根据这样一

些政策配置，国家治理里面的缝隙，进行一个填充型、互补型、挖掘型设计。
　　作为企业立场来看，这种设计无可厚非，只要你做到，随着国家对这些空白地带的填补，对这些灰色地带的界定，你有序地跟国家跳好

双人舞，当你富有余力，当你形成高过你竞争对手几倍、几十倍的自然资源积累以后，资源优势的积累以后，你自然出于长久经营的考量，

你自然会做守法公民，你自然会做运营楷模，那就是你的王道宣传时期，但是你之前是霸术积累资源，挖掘资源，王道宣扬优势，它二者是

互为因果的，不是简单的一个平面关系。
　　所以这是我们关注的，你怎么理解各个国家，基于现有治理条件下，你的霸术的形成。作为发达国家，它的国家的治理缝隙较少，高度

市场化，但是不要忘记了，他们的资本市场是高市盈率资本市场，高放大资本市场，高泡沫市场，所以当他在发达资本市场上获取融资能力

，来剪你发展中国家市场的羊毛，来剥削你发展中国家的发展机会的时候，你事实上是吃亏非常大的。
　　如果发展中国家的企业不基于霸术和强王道企业之间形成一个竞争格局，只是简单意义上在王道层面上与之对垒的话，恐怕是个错误的

选择。所以华为能够跟国际通讯企业打成一定的平手，从根本上来看，是王道加霸术，两手抓，两手都要硬的产物，绝对不是简简单单用王

道。
　　很多人到现在对华为引入IBM的整套管理体系津津乐道，却忘却了华为对霸术升格运用。可以说华为对基于毛泽东所发现的霸术，毛泽东

所主张的霸术的一个深刻的理解，又基于华为在国际化当中碰到的种种认识，形成了一种霸术自觉，霸术升华能力，这在中国企业里是极其

罕见的。
　　所以华为的国际化，这才走出了中国企业一个少有的高度。
　　所以这是我们必须建立的一个基础理解，企业要有霸术，不同国家本身就有一个霸术空间，霸术平台。
　　尤其国际公司，因为它大一统的文化，大一统的运作，他不是不想形成霸术，是因为要形成霸术的话，他在每个东道国都要形成一个独

特的运作，这事实上会影响他全球化运作效率的，不是他的道德水准有多高，而是霸术运作事实上对你的潜规则，对你的运作的非制度化的

一套，有很高的要求，他做不到而已。

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