临门一脚:助你拿下订单的“七种武器”
272
归根到底,我们所做的一切努力,都是为了引来客户的兴趣,从而购买我们的产品。总而言之,只要我们能够通过寻找客户的兴趣爱好,投其所好,和其成为朋友,我们就能轻松拿到订单;只要我们能够让手上的产品引起客户的兴趣,使其感觉该产品能给其带来好处和利益,客户就会主动购买;只要我们让客户能够亲耳听到、亲眼看到、亲手摸到、亲自闻到和尝到,客户就会更容易购买你的产品。
所以说,从客户的兴趣爱好入手,是一条稳拿订单的“必杀技”。
临门一脚:助你拿下订单的“七种武器”
我们采用一切方法和客户说话、交流和沟通,目的都是为了拿下订单,完成交易。如果把与客户沟通比喻成踢足球的话,那么促成成交拿下订单的瞬间就是“临门一脚”。无论我们在成交阶段之前的工作做得如何成功,如果没有这“临门一脚”,一切努力都是白费。
为了让我们的一切努力都能有所回报,针对这最为关键的“一脚”,我们通过研究和实践,总结出了助你拿下订单的“七种武器”,希望你在“临门一脚”时,能够直捣龙门,破网得分。
第一种武器:假设成交
“假设成交”是指销售人员先假设客户一定会购买自己的产品,然后通过自己的语言和行为促使客户购买的成交方法。在心理学上有个名词叫“沉锚效应”,就是指人们在
扩展阅读
学习华为战略规划管理的秘密武器BLM 2024.01.20
Business Leadership Model起源于IBM,是一个中高层用于战略制定与执行连接的方法与平台。至今,华为对该模型的实践应用深度与广度,已经远远超过IBM。华为不仅将这个模型应用于公司
作者:曹扬详情
掌握电话销售技巧,订单不再困难 2023.02.09
电话是目前最方便的一种沟通方式,具有省时,省力,快速沟通的优点,在目前全国3亿电话用户的时代,电话销售已经越来越显现出起重要性来。 电话是如今商业活动中不可缺少的工具,但是目前电话销售这块不好做
作者:胡一夫详情
把你的对手拿下——应对竞争的三重境界 2022.10.29
大到国家之间、企业之间,小到销售人员的求职、工作、升迁中,必然遭遇竞争对手。在实力上,与对手的差距必然面临着三种情况:一是我们比对手强大;二是旗鼓相当;三是对手强过我们。 如果日常营销工作中遭遇对手
作者:盛斌子详情
把你的对手拿下!--应对竞争的三重境 2022.10.29
大到国家之间、企业之间,小到销售人员的求职、工作、升迁中,必然遭遇竞争对手。在实力上,与对手的差距必然面临着三种情况:一是我们比对手强大;二是旗鼓相当;三是对手强过我们。 如果日常营销工作中遭遇
作者:盛斌子详情
营销咨询的七种死法(上):外伤 2022.10.27
刘健恒老师的突然离世,是从一个营销资深人士惊讶的表情中得知的。当时我们正在聊专业与事业,他眼前笔记本电脑跳出了一条讣告新闻,原本热络的谈话顷刻间冻结了:再火热的话题,也抵挡不住一个同道中人的离别,且那
作者:叶敦明详情
营销咨询的七种死法(下):内伤 2022.10.27
陷入三个误区的营销咨询,也就是一份谋生的小生意罢了。身处营销咨询行业,而不能得其真意,也没有真情的投入,这造就了大量营销咨询僵尸,他们沉迷于执行力,忽视策略、战略等高端咨询价值,忙于为客户企业堵漏、补
作者:叶敦明详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1厂家招商准备工作之沟 6
- 2太古可口可乐第2期降 15
- 3一定要脱离产品谈招商 19
- 4员工不是被招聘进来的 30
- 5姜上泉老师:降本必增 16
- 6西安王晓楠:2024 1489
- 7辅警或迎来转正新契机 43
- 8西安王晓楠:辅警月薪 55
- 9什么是小型门店的底层 38