工程机械代理商如何设立债权部__管理文库

工程机械代理商如何设立债权部

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2. 销售合同审核，在审核上债权优先，即只有债权部审核通过的合同才能签署；

3. 代表企业向销售部门下达回款计划，销售部门必须无条件执行．那么，强化债权管理部的权力会不会影响销量提升呢？不会。首先，债权部是依据代理商企业事先确定的标准开展工作的，这些工作标准并不是债权部自己制定的，而是综合了销售、财务、市场等多家部门意见，最终由总经理拍板定夺的。其次，如果市场环境发生变化或代理商内部资金状况发生变化，都可以通过重新调整债权管理标准来对债权部的工作进行调控。也就是说，债权管理部是依据企业制定的标准实事管理的。五、代理商应注意债权部与销售部门、财务部门之间的工作衔接．其实，工程机械代理商的债权管理工作并不是由债权部一个部门来完成的，销售部和财务部也是承担债权管理工作的重要部门。销售部负责销售产品，债权部负责货款回收，财务部负责资金管理，三者之间是相互制衡的关系。因此，在实际债权管理工作中，工程机械代理商需要重视三个部门之间的工作衔接：

1. 强调完整销售的真正含义是售出产品并全部回款；

2. 强调三个部门在债权管理中担负的共同责任；

3. 定期组织三个部门召开工作协调会，建立协调机制；

4. 统一规定三个部门的统计口径，减少、消除因统计口径不一致导致的工作摩擦；

5. 增强财务部的营销意识和服务意识，在财务统计中要考虑债权部的需要，减少重复劳动。

工程机械代理商债权设立代理机械工程如何

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