如何打造中国白酒奢侈品牌

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中国白酒言必称我酒的出处是什么,品质的保证是什么,重点放在了酒上,总是以我为主,强调产品的特性,忽略了消费者的精神诉求,没有与消费者形成一种良性的交流沟通。洋酒品牌言必称我酒倡导的生活态度是什么,描绘的生活方式是什么,重点放在喝酒的人上,有着人的心理诉求,并且与消费者有交流。

而从消费沟通看,物质质感沟通是有限的,而精神质感是无限的;品质缺乏终极的约定俗成的标准,缺乏强大的信仰感召力;而生活态度却能精准的刻画出来,从而撞击到受众的心灵深处,形成讳莫如深的品牌宗教。

所以要打造奢侈品的白酒品牌,就要学习洋酒“以人为本”精髓,摒弃根深蒂固的思维惯性,在诉求物质的“我有多好”的前提下,多一点描绘精神的“你有多好”,与消费者进行高层次的精神对话,让成就白酒奢侈品品牌成为可能。

再次,体现一种独特的价值感

中国的白酒行业缺少内在真正的价值感。这种价值感既是酒产品精神的表达,更是消费者直抒胸意的情感宣泄,比如芝华士表达的是骑士人生的洒脱明快境界,尊尼获加则是一种勇往直前的气质,绝对伏特加是“燃烧着的生命之水”的内心把握,以及人头马“将高贵演绎到极致”的尊贵气息,所以在这个层面上,中国白酒和中国真正的价值阶层就有了距离。

在产品开发上,几乎整个行业都是窖藏典藏、珍酿珍品、年份。视觉推广的形式总是看到冷冷的产品本身,没有更多价值的附加,即使是领袖级的茅台五粮液也不能免俗,不断地低端延伸永福酱酒,五粮家族,以及不断地涨价,迅速长大的巨人对自己的身份有时候也会感到模糊。正因为如此,水井坊高尚生活元素,舍得白酒之心才显得难能可贵,至少是对白酒奢侈品价值的向前探索。如果茅台没有永福酱酒而是向伏特加学习推出“绝对茅台”,五粮液在把握时机成为酒王的同时推出“绝对五粮”,支撑高成就人群的内心世界,白酒格局或许又会有另一番天地。

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