落后行业的第一个特点是制造业的工业化程度很低，大多还属于劳动密集型产业。第二个特点是品牌的集中程度很低，业内企业缺乏品牌意识。在总量超过家电行业的家具行业，罕有销售额在20亿以上的公司。20亿实在算不上一个大数目，相较百亿、千亿级的家电企业，家具业的品牌分散可见一斑。第三个特点是渠道的现代化程度不高。渠道现代化的标志是有没有具有集约采购力量的渠道商介入，在快速消费品和家电行业，集约采购力量体现得非常明显。沃尔玛、家乐福对供货商有着很强的议价能力，国美、苏宁的实力更是超过绝大多数的家电制造商。渠道力量的凸显体现着买方市场的力量，谁更接近消费者，谁更能代表消费者，谁就有更强的渠道控制权和话语权。

缺乏集约贸易力量的约束与叫板，会导致全行业的营销水平落后。松散的渠道、较低的进入成本往往会导致杂牌满天飞，或是一个厂家同时操作很多个所谓的“品牌”。实际情况是，厂家还未真正对品牌进行投入，那些品牌也仅仅是个产品名字而已。缺乏投入的品牌会导致品牌空心化，全行业仅是在花样、款式上相互竞争甚至抄袭，缺乏真正的积淀。成熟行业早已过了这个时期，新品牌在成熟行业立足的门槛非常高，高昂的营销推广成本、渠道成本都是进入的藩篱。

落后行业的机会

对一个有着企图心的进入者来讲，没有大牌的行业肯定是一个机会。在营销的世界里，不可能永远存在既得利益者躺着就舒服赚钱的“净土”。由于资本的逐利性，一定会有新的力量进入这些高利润而少竞争的行业，使之进入全面竞争时代，而早期的“破坏者”往往是最具有机会的。

破坏者来自于行业内还是行业外并不是问题，关键是它们是否用全新的思维来思考产品和行业的走向。即便是手机这样竞争白热化行业的市场格局，也正在被苹果改写。在智能手机领域，苹果用超前的设计和APP重新定义了行业，昔日的手机巨头诺基亚在苹果巨大的攻势面前被逼上绝境。平板电脑本应是电脑制造商的强项，然而，iPad也属于苹果公司。

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