艾·里斯：通常来说，更好的方法是启用新的品牌名，而不是推出既有品牌的延伸产品。这是适用于一般情况的总则，但也有一些例外。

新的卫浴产品业务背后的革新概念是什么？新产品与市场上已有的竞争产品是否相似？如果你有一个革新的概念，那么毫无疑问你需要一个新的品牌名，否则你的新概念会在已有的苏泊尔炊具和新的卫浴产品线之间混淆。之后，当你决定使用新的品牌名，你可以选择一个能有效帮助推广革新概念的名字。亚马逊网是第一个出售图书的网站，传统的书店可以陈列几千本图书，而亚马逊网站可以陈列数百万本图书。巴西的亚马逊河是“地球上最大的河流”，因此亚马逊网自称为“全球最大的书店”，亚马逊这个名字可以帮助传播这一概念。

如果你没有革新的概念，那么产品线沿用苏泊尔这个名字或许会更好一些。但这会严重限制“新苏泊尔”公司未来的发展，使之无法赶上苏泊尔炊具公司的发展。

《销售与市场》：在您看来，面对产业分散的难题，苏泊尔集团该如何定位自己才能健康发展？

艾·里斯：很难得知有多少中国的消费者了解苏增福和苏泊尔集团面临的困境。显然，企业界对他们的困境甚为了解，但普通消费者并不知晓。因此，苏增福在未来建立一个相对成功的卫浴产品业务当然是有可能的，甚至还有可能是其他成功的业务领域。

再次强调，在过去奏效的未必能在将来有效。随着中国经济的快速增长，市场竞争越来越激烈，将来，公司要做的是业务聚焦，使品牌在顾客的心智中有所代表。如果你用同一个品牌生产所有产品，你就会有一段时间不好过了。

苏泊尔集团需要重新考虑它的战略，最重要的是要有一个革新性的概念可以“最先进入某个品类”。然后给这个产品一个新颖而独特的品牌名，这样，消费者就能把品牌名与这个新兴产品联系起来。比如亚马逊网（第一个网上书店）、谷歌（第一个互联网搜索引擎）、星巴克（第一个高端咖啡连锁店）、红牛（第一种能量饮料）、佳得乐（第一种运动饮料）等。

这些品牌如果使用产品线延伸品牌名，它们还能成功吗？我们可不这么认为。

扩展阅读

版权声明：