当然，要解决小国家的经济问题，就是要建立全球而非国内业务，比如瑞士和芬兰。瑞士的人口有900万，人均GDP为38100美元；芬兰人口有500万，人均GDP36900美元。瑞士的宜家和芬兰的诺基亚等全球品牌业务使这两个国家非常富有。但要建立全球业务，并不是通过宽泛的产品或服务领域，你需要聚焦在某个单一的产品或服务上。

中国的情况反映的是从一个资金有限的小国经济到一个资金充足的大国经济的转变。在未来，只有那些建立起聚焦品牌的公司才会取得成功。苏泊尔集团的管理层似乎并未察觉到中国经济的这一基本转变，过去适用的战略已经不再奏效。

《销售与市场》：苏泊尔集团下一步将全力推动旗下制药企业和不锈钢洁具公司上市，您对中国制造企业的上市有何看法和建议？

艾·里斯：成功的IPO最重要的一个方面就是坚实的发展历史，强调公司的快速发展比强调其收益性更为重要。收益只能表明公司在过去业绩优良，但投资方不会为过去买单。投资方看重的是未来，他们关注年销售的大幅增长，并期望这种增长能在未来持续很长时间。

若公司目前正处于亏损又怎样？如果发展够快，在长期来看公司还是会赢利。发展与收益的重要性可以从一个美国公司的例子中来看。亚马逊网是最早出售图书的网站，如今拥有庞大的互联网业务，尽管其主要销售的仍然是图书。亚马逊网建立于1994年，并于1997年上市，公司市值6.765亿美元。当时亚马逊累计销售额为2220万美元，累计亏损620万美元。此后，亚马逊网持续亏损长达九年。第九年之后，亚马逊网累计销售额达到122亿美元，累计亏损30亿美元。这对持股方来说似乎是很糟糕的交易，但事实并非如此。1997年亚马逊网的股票每股1.5美元，如今已经涨到了每股181.85美元。

对投资者来说，公司的发展比收益更重要。

《销售与市场》：苏泊尔实业方面的重点项目是卫浴产业，它们应继续使用苏泊尔还是另创品牌？能否在五六年之后诞生一个规模与现在的苏泊尔相当的“新苏泊尔”？

扩展阅读

版权声明：