家电企业的“进退”攻略
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近年来,由于黑电企业竞争的惨烈,导致黑电企业不断进入白电,家电行业竞争早已白热化,作为家电企业尚未大规模进入的小家电行业则被黑电、白电企业同时看中,美的、海尔、格力、长虹等知名品牌均纷纷进入,同时国际品牌也开始进入,可以预见小家电行业的竞争将不断激烈。步步高从小家电撤出也是明智之举。
那么,家电企业的战略性退出需要注意哪些问题?
一是对企业业务的影响,退出主业时企业一定要非常慎重,一旦退出就意味着企业过去的基础将不复存在,这是长虹一直在苦苦挣扎的原因,也是步步高敢于放弃DVD与小家电的原因。
二是要避免对企业品牌造成伤害,退出业务后一定要维护好消费者、经销商与供应商之间的关系,特别是维护好与消费者的关系,尤其是后续的售后服务工作,维持消费者对企业品牌的忠诚度。步步高在声明退出时,也不忘告诉消费者售后服务仍然有保障,也不忘拿出7000万元来弥补经销商的损失,维护步步高的品牌价值。
三是尽最大可能挽回损失。企业退出时可以考虑被并购,如小天鹅被美的并购时,仅以24.01%的股权就获得了16.8亿元,而荣事达由于2003年亏损1.8亿元,美的分别在2004年5月以1250万美元收购其50.5%股份,在2006年6月以650万美元收购其24.5%股份,最后在2008年12月以6816万人民币收购最后的25%股份,荣事达总计获得了约2.3亿元的并购款,使企业损失降到最低。
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