家电企业的“进退”攻略

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美的要贯彻“专业化、产业化、全球化”的发展战略,加强自主创新力度,积极推进结构调整,主要突出白电与小家电两大类产品。而海尔则是家电产品全线进入,重点突出“从制造业到服务业”的转型,不仅卖产品,也卖方案,另外就是从传统经济向互联网经济转变,做到前端有研发,中端有很好的制造,后端有很好的商务平台、销售平台,最终成为一个美好家居生活的提供商。

美的和海尔均有着清晰而准确的战略规划,在此基础上进入新业务领域。而步步高之所以进入小家电,主要是为了替代步步高DVD业务,替代是驱动力,而不是在公司发展战略指导下有针对性的进入,也就很难在各个业务之间形成产业协同和能力互补。

第四,对新业务的选择。

企业不可能同时进入所有业务领域,需要对可能进入的所有业务进行选择和排序,需要进行全面客观的评价,便于公司统筹资源。我们可以通过一些专业工具来帮助企业进行选择,如对可能的新业务进行逐项评估,评估的维度主要分为两类:业务市场吸引力可以从市场规模、业务增长、盈利性、竞争程度等方面进行评估,战略匹配度分析则可以从对业务的熟悉程度、人才储备、与公司战略目标是否一致、公司资源支持程度的大小等方面进行评估。

选择与评估可以结合行业现状和实际情况,有选择性地设置考核指标,再对各个指标设置权重,通过综合评定,可以得出企业进入新业务的排序。

第五,进行准确的竞争定位。

依据行业竞争现状与企业核心能力,结合定位理论和方法,确定每类业务进入该细分市场的定位,围绕这个定位进行市场营销工作,并给予相对应的资源和设计相匹配的组织保障体系。

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