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家电企业的“进退”攻略

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步步高在小家电市场最终以退出而告终，此前步步高新产品进入策略一直较为成功，无论是DVD、教育产品、通讯产品，均取得过傲人的业绩，为什么会主动退出？自1994年春兰的多元化开始，众多家电企业开始分别进入不同的家电类别，既有美的这样的成功者，也有春兰、康佳、夏新这样的失意者，那么家电企业应该如何制定进入和退出战略呢？

如何制定进入战略

第一，家电企业要能够识别行业发展机会。

小家电市场的成长空间、增长趋势、利润率、行业壁垒等关键要素都不高，是一个较为理想的大类市场。中国小家电市场在2007年至2010年销售额分别为971.9亿元、1102亿元、1175亿元、1500亿元，年复合增长率为16%。比照发达国家每100户家庭拥有生活小家电30～40台，中国的拥有量只有国外的1/10，同时小家电使用寿命较短，随着收入增加而提前进行升级换代，市场增速会不断提升。销售增长快速的同时，小家电行业的利润也非常可观，平均利润率为30%左右，利润率是黑电、白电行业的2～4倍。不但如此，小家电的行业进入壁垒相对较低，对技术研发能力的要求也比黑电与白电弱，也无需核心零部件，对上游供应商议价能力强，不会像黑电那样受制于核心零件供应商。

当然，如此诱人的市场机会当然是越早进入越好。美的作为白电的代表者，在2005年6月就将运行不良好的小家电业务从上市公司中剥离，单独成立小家电集团。那时的小家电市场集中度较低，行业尚未形成领导者。正是因为这样的布局，美的小家电才在2010年销售突破300亿元，成为国内最大的小家电集团。而步步高2009年才正式推出第一款小家电产品，显然，进入得太晚。

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