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营销，别忘了对方身份！—“对号入座”营销之一

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当你夸索罗斯是金融奇才时，他可能怀疑你别有意图，当你说他是哲学家时，他一定欣然接受你的马屁。

商家所扮演的不是一面客观真实的镜子，而是一面“哈哈镜”，让消费者看到那个“自我”后会开心地笑，你就成功了大半！

想法设法帮助消费者识别自己的身份，或者把你的商品对应上消费者某种身份，这就是对号入座营销的第一个要诀。

1.如果你是“某身份”，那么首选“某品牌”吧！

2.如果你在“某状态”，那么首选“某品牌”吧！

3.如果你想“某行为”，那么首选“某品牌”吧！

4.如果你在“某情景”，那么首选“某品牌”吧！

小知识

“对号入座”营销解读

不要站在消费者角度看商品，而是要帮助消费者鉴别自己，鉴别他或她的身份、状态、情景、行为，因为人们并不总是能直接地看到自己，人们需要一个镜子来判别自己，而企业要做的就是适时出现的镜子，

如图所示：传统的营销（右半部分），关注的焦点是产品，商家的努力方向是和消费者就某商品“达成一致的认知”，当商家所认同的商品价值跟消费者搭成一致时，消费者就可能达成购买，这就是菲利普.科特勒所赞赏的对营销的定义：“价值的传递”。很精确很简明，但这是一个不完整的营销概念，充其量也只能完成我们所说的“入座”问题。

我们看到左边部分，这是我们一直强调的所谓“帮消费者识别自己”的部分，商家与消费者的焦点不再是商品，而是消费者自己，当商家与消费者对“消费者自身”有个统一认识后，消费者知道自己是谁，知道了自己的状态，不用你再兜售，他自然就知道了自己需要什么产品，这就如同医生已经帮患者确诊了是那种具体病症，患者自己都会“抓药”。

对号入座别忘了对号入座营销身份对方之一

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