找到客户的命脉：洞察需求背后的真相   2023.04.06

大客户销售人员都知道销售要了解客户需求，因为没有需求，就没有客户购买的可能。有时候困难的不是了解需求，因为你会发现有时候客户是有需求的，比如减低成本，提高设备使用效率等，但为什么却迟迟不会决定呢？　　

  作者：蒋观庆详情

企业文化的“真相”   2018.12.13

　　前一阵子在新疆进行了一次企业文化的培训，我发现虽然现在大家很关注企业文化，但是究竟什么是企业文化，为什么建设企业文化，企业文化有什么作用，还是没有正确的认识。　　虽然企业文化现在越来越得到企业界的

  作者：韦华伟详情

民营企业成功背后的真相－－读《华为真   2018.12.13

　　作为一个企业，华为容易被人们所忽视，这是因为它的神秘，一方面，它绝少在大众媒体上进行宣传；另一方面，它的领导人也绝少地接受媒体的采访，以至于我们的视线常常越过，而很少关注。同样，作为一个企业，华为

  作者：刘建良详情

“郭士纳大夫”真相：为巨人IBM疗伤   2018.12.13

从一本书中了望IBM，也是艰苦而危险郭士纳，精明干练，略带纽约腔，身材矮胖配上圆圆的面孔。他在严格的教会中学中成长，严格的家教造就了郭士纳严谨的风格，也使得他成为一个各方面都相当出色的人。但是他傲慢而

  作者：方兴东详情

青啤济南促销战真相调查   2018.12.12

　　山东人自古豪饮，山东省一年的啤酒消费量能占到全国的12％，在全国有举足轻重的地位。济南是全省的政治、经济、文化中心，对周边有着强烈的辐射作用。所以啤酒行业的人曾经说过一句并非全无道理的话：得济南者

  作者：李方毅详情

一瓶酱油的卖法   2018.12.09

　　跟一瓶酱油钱较真儿，大多数百姓认为划不来。消费者可以不以为然，生产酱油、生产醋的厂家可要算计这些蝇头小利，因为员工工资、设备折旧，都需要产品的利润来支撑。如何让消费者在意产品的品牌质量，把自家的酱

  作者：冷振兴详情

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