顾客只是想要更便宜的价格吗?

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最近,SPINSelling?的创办者出版了一本名为《废除价格导向销售》的新书,其中详细讲述了由于销售人员对价格的过度关注而导致的损失,同时也提出减轻损失的相关解决方案。这本书的销售量达到近十亿,可见作者独到的市场洞察力。在下面的文章中,我将与您分享本书的精髓。您只需花短短的5分钟,就可以获得有效处理价格问题的核心方法。

“我只是个普通销售员!如何才能与众不同?”

如果我们随机选择几名销售人员,问他们:“你们觉得怎样才能提高销售额?”最常见的回答是:“降价。”如果你问同样的一群人:“你们觉得怎样才能让顾客以高价买入?”

你会得到以下的回答:

但是,他们只在乎价格!

但是,我们没有最好的质量/技术/产品!

但是,我们不能提供保修!
 更便宜 便宜 顾客 想要 只是 价格

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