此处的本土化分两层含义，一是产品的本土化，二是管理人才的本土化。外资企业在产品方面可以说本土化已经做得很出色了，例如肯德基的油条和粥，以及中式快餐连锁品牌东方既白，还有飘柔的汉方洗发露、立顿的草本茶选系列等等，都是本土化产品的代表，也是消费者显而易见的本土化，但是，管理人才的本土化对外资企业来说则是一个系统工程，最大的问题是人才晋升机制不-全球品牌网-够公平和透明，总监以上的管理人才很多都是外国人，玻璃天花板总是让很多人觉得前途很光明，但出路又不知道在哪里，这和外资企业普遍存在的办公室政治有关系，不过已经有一些企业的高层开始重视这些问题，外企高层中开始出现越来越多的中国人。

四、更中央集权

近段时间，汽车行业陆陆续续发生外企逐渐收回管理权力，向中方合作企业输入高层、或者建立全资销售公司的做法。如大众利用车祸事件后的人事真空期，迅速派遣大量德方人员进驻上海大众的重要部门，自上而下掌控整个企业；捷豹路虎在今年7月份，独资在华设立销售公司和培训中心，终结了在中国推行了七年的进口总经销商的代理制度，同样的，雷诺也收回了三家中国总代理的资格，建立全资的雷诺（北京）汽车有限公司，意在全面掌握雷诺的进口销售业务。

从表面上看，这和本土化战略有些背道而驰，但实际上外企的最终目的是赢得“价格话语权”和“市场主动权”。不管是高层管理的介入还是销售渠道的集权，当中国市场出现迅速增长的时候，外资企业通常会加大权力的回收力度，一是为了市场策略能够被更好地执行，第二是为了赚取更大的利润，一旦他们在促销、采购、生产和物流等环节有了控制权，那么他们的目的则很容易达到。从趋势上，不一定奢侈品的外资企业才会这样做，快速消费品企业也完全有可能走这样的路径，因为只要掌握了“人”和“渠道的源头”，那么一切就能由其说了算。

本土企业的机会点

扩展阅读

版权声明：