轻公司运作七重攻略_王鹏飞_管理文库

轻公司运作七重攻略

4. 客户资源共享式
客户资源共享更多是在“异业”深度合作时采用，大多是生产厂家和拥有客户资源的俱乐部等进行合作，会员制企业往往拥有一大批客户资源，生产厂家与会员制企业合作后，可以推行“一对一数据库行销”，针对核心消费者采取“VIP服务”，同时也便于企业开展“团购”业务。

适用行业：年节礼品的团购，建材家居行业和高端俱乐部的“联合销售”，高端礼品行业的“VIP营销”等。

5. 病毒传播式推广
互联网推广是目前企业推广的重要环节，而病毒式传播是企业低成本快速传播的重要手段，它可以让企业在短时间内提升知名度、推进销售，如诚品凡客所创造的“凡客体”让更多的年轻人群知道了“凡客诚品”，知道了其服装的优质之处，对其销售的促进作用不言而喻。企业的病毒式传播可以从产品推广入手，可以从事件行销入手（如王老吉的“捐赠事件”），也可以从“行业热点”炒作入手。

6. 招商突破型
招商是企业营销的重要环节，招商对于快消品企业尤为重要。我们可以通过拍卖经销权来激发经销商热情，如“乐百氏”的经销权拍卖；可以通过建设样板市场，为招商发挥示范效应；可以以“市场动销方案”打动经销商引爆招商会；也可以用大规模的媒体广告宣扬企业理念，采用“媒体招商”形式操作。

攻略运作公司

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