轻公司运作七重攻略

 作者:王鹏飞    485

代表企业:中粮推行“全产业链”战略,对“长城葡萄酒”等进行了系统整合,在终端销售上统一,突现品牌的组合力量;利用自身的优势,大力发展乙醇和生物能源;并购新疆屯河、收购深宝恒、对中谷的合并、进军保险行业等等,并购交易和产业布局均围绕着“产业链布局”来做,或整合市场销售,或投资新兴产业,或掌控上游等。

3. 创新“投融资方法”
创新方法进行低成本的“投融资操作”。我们可以采用融资租赁等方式,降低自己的融资成本,将财务运转最大化;可以采用组合式投资,将投资的业务保持一定的互补性、抗通胀性等,保障业务投资的“高收益”;可以针对政府进行公关,争取政府的“政策扶持”。

六、轻型快速扩张
1. 战略联盟式扩张
战略联盟是企业扩张的快速路径,企业间战略联盟可以快速的占领市场,实现资源共享。我们可以实现同行业间的战略联盟,多个企业共同做大市场,共享渠道资源、共同拓展客户,如“三全食品”初期对郑州速冻食品行业的引领,三全、思念等企业联合做大市场;我们可以推动“异业联盟”,互换客户资源、互换渠道进行销售,如酒水企业和保健品企业客户资源的共享。

2. 快速良性并购
通过战略性并购,快速拓展区域、扩大市场份额。我们可以并购优势企业,实现“强强联合”,既可巩固自己的竞争优势,又可查漏补缺;可以并购弱势同行业企业,利用其产能制造产品,将其销售网络高度利用。

王鹏飞
 攻略 运作 公司

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