轻公司运作七重攻略

 作者:王鹏飞    487

的思考,改变以产品销售为导向的营销观念,以“满足消费者需求”为思考出发点,从消费者角度出发,探索“新渠道”、“新产品”、“新推广”等创新手法。

代表企业:青海小西牛“青海老酸奶”使企业快速崛起于西北市场,“莫利斯安”价值性牛奶推动“光明乳业”全国性战略扩张的步伐。

二、轻模式成长突破
1、做跨越式成长而非常规性突破
在保证企业销售增长率高于行业平均增长率的同时,积极探索跨越式成长的道路。清楚的界定企业的“产业边界”,将企业的资产价值最大化,同时认清企业特色,重新定位竞争对手,开展“价值性竞争”而非一味的扩张规模。改变一味“跟随性成长”的道路,积极探索“企业价值性成长”路线,从品类创新、区域聚焦投入、低成本快速传播、经销商客户深度管理等方面着手突破。

代表企业:河北养元“六个核桃”的快速成长、销售额突破数亿大关的关键就在于其抢占“核桃露”这一创新品类,同时精耕河南、河北等区域市场,以产品创新、区域精耕等突破市场重围。

2、布局取大而非“小”
谋取全局,而不困守一域。聚焦产业链关键环节,围绕行业发展的关键要素作文章;聚焦于企业核心竞争力建设,围绕企业的核心优势作突破,或以技术优势推动产品研发,或以销售网络优势推动利润增长,或以组织裂变推动企业成长,以构建核心竞争优势为要务。
王鹏飞
 攻略 运作 公司

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