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《孙子兵法》中的营销管理思想

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　孙子曰：“兵者，诡道也。”（《孙子·计篇》）就是说，要尽力采纳一种新异、奇特、诡异的策略来实施战略方案，以应对兵不厌诈的竞争，这样才能立于不败之地。主要的诡道有：示形藏形；避实击虚；奇正相生；因敌致胜；以患为利。

　　营销战略方案的实施是一个复杂的过程，它是将营销计划具体化为一系列营销活动的过程，它牵涉到营销组织机构的设立，营销人员的配备，各种营销活动效果的管理控制措施。具体要关注几个问题：①设立营销组织机构和管理销售力量等；②设计和管理价值网络及营销渠道；③管理零售、批发和市场物流；④管理整合营销传播；⑤管理广告、销售促进、公共关系和直接营销。以上哪项活动的实施都离不开智慧和创新。

　　因此，作为管理者，在营销战略方案的实施中应注意以下几个问题：在收集、整理、分析信息的过程中不要被竞争对手的虚假信息所迷惑，同时又要隐藏自己的真正意图，使自己牢牢掌握主动权；在与竞争对手的竞争中，要避实就虚，避免正面对抗，要以己之长克他人之短，实现自己的竞争目的；发挥主观能动性，根据竞争对手的情势变化采取相应的营销对策，以收到出奇制胜的效果；要学会变不利条件为有利条件，化腐朽为神奇的本领，这样才能纵横驰骋市场。总的目的是，在营销战略方案的实施中，要始终贯彻全胜的思想以求得利益最大化。

　　总之，“因利制权，诡道制胜”的精髓就是说领导者要有创新精神，要根据企业外部环境的变化和市场情况，制定出应变计划以立于不败之地。世界上唯一不变的就是变化。现在外部市场环境的变化日益加快，很多企业就是因为其计划、决策跟不上外部环境变化的步伐而惨遭失败。传统的“大鱼吃小鱼”的兼并威胁已被“快鱼吃慢鱼”的速度威胁所取代。因此，对企业来说，唯一的方法就是“因利制权，诡道制胜”。

　　总之，《孙子兵法》中蕴含着丰富的唯物主义和辩证法思想，闪烁着管理思想的光芒，它的“先定必胜之计”、“知彼知己，百战不殆”、“慎战、速胜、力求胜于无形”、“因利制权，诡道制胜”的方法为我们今天的企业营销管理提供了特别重要的指导。

营销管理管理思想兵法孙子营销思想管理

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