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《孙子兵法》中的营销管理思想

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益才是战争决策的最终衡量力量。

　　孙子也说：“久暴师则国用不足……故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”（《孙子·作战篇》）在这里，孙武指出虽然通过作战可以获得诸多的益处，但作战危险的一面仍然不能忽视，应该速战速决。孙子还说：“凡用兵之法；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”（《孙子·谋攻篇》）

　　战略一般可划分为公司层、事业层和职能层三层战略。

　　公司层战略可分为进攻战略、维持战略和防御战略，事业层战略一般可分为总成本领先战略（低成本战略）、标新立异战略（差异化战略）、集中战略（重点战略或目标集聚战略）。营销战略是一种职能层战略。通常的营销战略可细分为低成本进攻战略、差异化进攻战略、集中进攻战略、低成本防御战略、差异化防御战略、集中防御战略等六种。现代企业之间的竞争是显而易见的，竞争的激烈程度不在于采取什么样的战略，而在于目标市场上的相对企业数量、产品定位方向和对风险的态度。

　　因此，经营者在营销环境分析的基础上，应根据自己所在企业营销目标制定相应的营销战略，并实施该战略以获得利润。但应注意的是，虽然企业间竞争不可避免，然而过度的竞争会带来两败俱伤的结果，万不得已决不可在市场上盲目拼杀。因此，企业要尽量避免与竞争对手正面对抗，避免过度竞争，力求胜于无形。比如，可采用设置行业进入壁垒的办法，抬高进入门槛，将竞争对手拒于门外，使其不战自破；或者采取战略联盟的方式，避免内耗，达到共赢发展的目的。

　　四、用“因利制权，诡道制胜”原理指导营销战略方案的实施

　

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