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《孙子兵法》中的营销管理思想

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它的各种变化市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程。战略计划的目标就是塑造和不断调整公司业务、产品、服务和信息，以便获得目标利润和发展。“战略的正确性比它是否能立即赢利更重要。”

　　因此，作为一个有远见的经营管理者，首先考虑并着手解决的问题是“先定必胜之计”，把主要精力放在全局性的战略问题上，进行整体的战略思考和谋划，在此基础上，确立明确的战略目标、计划并确保贯彻实施，也就是说，在运用SWOT分析法对企业内外环境进行分析的基础上，决策者要进行目标管理，“就是让组织的主管人员和员工亲自参加目标的制定，在工作中实行‘自我控制’并努力完成工作目标。”在制定必胜之计的过程中，要遵循系统原则和满意原则，之所以决策应遵循满意原则而非最优原则，是由于主客观条件的限制不可能实现最优，所以一般只能采用满意原则。

　　二、根据“道、天、地、将、法”“五事”扫描营销环境，寻找营销机会

　　《孙子兵法》认为，要取得战争的胜利，需要政治、天时、地利等方面的条件，要做到主客观的统一。因此，它提出了作战需考虑五个方面的条件，这就是“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”等“五事”。

　　“五事”中居于第一位的“道”就是“令民与上同意也。”（《孙子·计篇》）这正是指政治条件。所谓“天”是指“阴阳、寒暑、时制”，也就是气候时令等方面的条件。所谓“地”就是指作战时的地形(续致信网上一页内容)、地势条件。“将”是指要选择有智、有勇的人担任将领。所谓“法”是指各种军事管理制度。只有具备这五个方面的条件，战争才有把握。孙子曰：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”（《孙子·谋功篇》）

　　这说明，只有知彼知己，从客观的实际情况出发，适时做出进攻、包围、退却的战略部署才能百战不殆。不仅如此，孙子还主张将环境诸要素进行对比分析，找出自己的优

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