《孙子兵法》中的营销管理思想
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一、用兵之道，以计为首，要赢得市场就应先建立市场导向的战略计划
孙武很注重战略战术计划。《孙子兵法》中说，用兵之道，以计为首。计先定于内，而后兵出境。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。”（《孙子·始计篇》）上述“计”、“庙算”就是指计划，意为兴兵作战前举行会议，谋划作战的战略战术，预测战局变化及其结局。计划谋划得充分，得胜的条件充分就能够取胜，计划谋算简单，得胜的条件不够充分就不能取胜。如果没有计划谋算，其结果就可想而知。
“智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也；杂于害而患可解也。”（《孙子·九变篇》）即智者决策时要考量利与害两个方面，在有利的情况下考虑不利的方面，在不利时则考虑到有利方面，这样就能解除祸患。而在考虑利害时则应遵循两利相权从其重，两害相衡趋其轻的原则。孙武还曰：“故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。”（《孙子·九地篇》）这里表明，孙武阐述其战略管理思想时还要求组织各个部门之间要相互配合，这样才能取得战争的胜利。
当今的企业面临着三种主要的挑战和机遇：全球化、科技进步和政府管制的放松。要实现向顾客和商家创造、推销、传递商品和服务的营销管理的主要任务，一方面，公司应致力于创造和传递高价值给目标顾客。另一方面，应该知道怎样适应不断变化的市场环境，熟悉市场导向的战略计划艺术。市场导向的战略计划是在组织目标、技能、资源和
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