人才流失对策:加大人力资源投入

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马玉春表示,寿险事业要重专业。在向客户推销产品时要用自己的专业度赢得客户。

在中资保险公司抢占市场份额的同时,一些外资保险公司开始了差异化的竞争策略。如金盛保险通过员工制的“理财顾问”模式招聘培训一批高学历的寿险销售团队;中德安联通过 “MT”(管理培训生)项目,选用保险业之外的新人进入系统培训、轮岗、跟踪、沟通、交流、辅导,向营销管理岗位和专业岗位输送紧缺人才。

中德安联首席运营官陈良表示:“保险销售使整个社会更加安宁,也是一份非常有前途,非常有挑战的工作。”

苏黎世保险中国区首席执行官胡晓勤认为,外资保险公司要在中国市场上获得发展,可行之路是“拾遗补阙”。

华康保险代理市场品牌部总经理林华庆表示:“激烈的市场竞争中,不能再走传统保险营销的人海战术,应当找到一个正确的市场地位,在细分市场中建立自己的核心竞争力。对于中小型保险公司来说,不要盲目的追求做大,应该走内涵价值建设的道路,制定10年以上的发展规划,坚定不移的走下去。”
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