终场策略—完美的赢得最后胜利
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A电信公司下属的S公司选购网络产品,C公司率先知道了,开始了常规的业务联系-技术交流、培养客户关系……等等。B公司得到这个销售线索比较晚,尽管慢了一点,B公司客户经理BM还是通过老关系与S公司的选购小组成员S3和一把手S1建立了很好的关系,同时也和S公司刚上任主管建设的二把手S2会过面,双方会谈的气氛十分融洽。几次技术交流后,B公司显然要比C公司更专业些,S3向BM透露:两位领导S1和S2都倾向B公司,只是觉的价格高了些。BM感觉整个局面是很乐观的。
B公司
C公司
A电信公司
副总A1
副总A2
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