系列专题：培训公司成长之惑

　由美国次债危机引起的全球经济危机席卷世界上的每个国家，每个角落，当然中国不能排除在外，各行业、各领域都多多少少受到影响，当然培训业也不能幸免于难。培训产业作为一个服务业依托于企业，企业停产、半停产数量逐步增加，效益下滑的企业首先砍掉的就是培训预算，尤其是培训随意性大、不规范的企业，更是如此。

　　那么，培训咨询公司究竟应该如何应对此次危机呢？

　　其一，加强市场营销力度。危机出现的时候，也就是整个行业开始“洗牌”的时候，“优胜劣汰，适者生存”，那些在业内没有知名度、影响力、运行成本比较高、没有核心竞争力的培训咨询公司会纷纷落马，“有同行没同利”，支撑不住迟早会关门，像有的制造型企业一样，大势所趋，原材料成本上涨、产品市场价格下滑，整个行业市场萎缩，不以人的意志为转移，“心有余而力不足”，“回力无天”，只好关门。

　　其二，在营销策略上创新。一方面开拓一些新的领域，新的行业，拓展新市场，核心课程产品上创新，培育自己的核心品牌课程，培养竞争对手无法复制的竞争力；另一方面，“旺季做销量，淡季做市场”，利用这个时机夯实客户关系基础，多举办研讨会、沙龙、公益讲座，巩固客户关系，做深做精，建立培训机构和企业客户间良好的关系，更加了解客户的真实需求，经济复苏有资金时马上启动，和客户共渡难关。

　　其三，现在企业生产任务不紧，正是内部培训的好时机，应该转换角度思考问题，积极帮客户提建议解决问题，在客户力所能及的前提下，提供些低成本、多种形式的培训课程，例如读书会、分享会等，并对企业客户以前存在的问题进行梳理，进行咨询式内训，量身定做课程，提供些解决方案，帮客户解决问题。

　　其四，苦练内功，加强团队建设，提高团队成员的专业度，规范科学、严谨、专业的培训流程，为给企业客户提供高品质的服务奠定一定的基础。而不是急功近利，心里浮躁，把每个细节做好，练好，做实，做到位，上一个新台阶。“苦练兵，深挖洞，广积粮”，为迎接新的经济复兴备战。

　　同样，作为一名职业讲师，这时候更应该静下心来沉淀一下，形成自己的观点和品牌课程，打造自己核心课程，与培训公司、企业客户共进退，同甘苦共患难，同心协力，走出低谷。

　　此次全球性经济危机，是挑战，更是机遇，要迎难而上，巧妙、聪明、科学应对会是个转机。加大营销力度和策略创新，夯实客户关系基础，苦练内功，精心打造团队，培育自己核心竞争力，与企业客户共渡难关，共同迎接下一轮经济复兴的到来。

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