江南春:无聊产业的新商机

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当大家把“无聊”的眼球兑换成现金的时候,就成了一个产业,叫“无聊产业”。

  新兴的SNS(社交网络)和植入式广告,其实都是“无聊产业”的一部分。

  文/江南春

  很多人说分众是传媒业、服务业等,我并不认同。在我的脑海里面,没有工业、农业、第三产业之分,我做的就是“无聊产业”,即致力于帮助别人打发无聊时间的产业。

  “无聊产业”崛起

  在纳斯达克上市的很多内地企业都属于无聊产业。

  第一种无聊产业以丁磊为代表,网易带动了同城交友网站蓬勃兴起,解决了20—40岁青年人在移动中的无聊,价值核心是移动交流。

  第二种无聊产业则是陈天桥发明的,现在他的盛大也成为中国最大的网络游戏运营商,解决15—25岁青少年在家中或者网吧的无聊,价值核心是互动娱乐。

  分众也很“无聊”,组织大家在电梯口看广告,解决25—45岁人群中高收入者特定地点的无聊,价值核心是分众传播。当大家把“无聊”的眼球兑换成现金的时候,就成了一个产业,叫“无聊产业”。

  利用别人的无聊来赚钱,正逐步形成一个新兴的潜力巨大的产业群。今年以来,雅虎、巨人网络、阿里巴巴等众多国内外知名企业都表示出对SNS(社交网络)的兴趣,而且参与这方面的并购。这都说明这个产业正迅速崛起。

  如何进入“蓝海”

  我以前也看过《蓝海战略》一书,虽然里面有很多案例,但是还是想不明白怎么把自己的市场变成蓝海。现在很多人都说分众是一个比较典型的中国式的蓝海案例,我自己也会思索,分众是凭什么走到这一步的呢?

  首先,一定要有颠覆性思考。我在大学时代经常会做这样的自我训练。做久了之后就形成了一种习惯,思考问题也会把一些不相关的联想在一起。比如户外媒体是户外媒体,电视媒体是电视媒体,这两个好像也挨不上。非要联系在一起就是户外电视媒体,现在实践证明也成功了。

  其次,必须有对细节的洞察力。假如说分众没有洞察出人在特定时空中出现眼球无聊状态、没抓住那些片断无聊的价值,那么分众也不会存在。

  第三要有怀疑主义精神。怀疑主义精神,是对既有经验的挑战和怀疑,也是诞生新思路的一个基础。假如分众也坚信媒体只能是大众媒体,不会是分众媒体;坚信媒体只能是内容为王,而不可能是渠道为王的时候,那今天的分众依旧不会存在。

  怎么能把广告的钱花在“刀刃”上

  植入式广告是非常成功的。不仅具备了技术上的优势,而且可以精准营销。用好植入式广告,企业和广告商可以达到共赢。

  给大家举个例子。我也是冯小刚的电影——《非诚勿扰》的投资人之一。在这个电影里,我们做了14个植入式广告,10条贴片广告,总共广告收入5000多万元。这些钱正是《非诚勿扰》全部的制作费,之后三亿票房基本上都是纯赚的利润。而《非诚勿扰》里面出现的北海道和西溪湿地都成为热门旅游景点。

  还有个例子。某天,我跟《奋斗》的编剧石康一起在北京吃饭,恰巧哈根达斯的老板也在那边。于是,大家就开玩笑出主意。我问石康写《奋斗2》写得怎么样了,石康说快写完了。我说石康你能不能改改脚本,有人要给你500万元人民币。很简单,因为《奋斗2》当中,只要一男一女有感情戏出现在哈根达斯就可以。看,多么简单而且共赢的一种方式!

  企业每年都会在广告宣传上花费大量钱财和精力,然而很多企业仍不知道怎么能把广告的钱花在“刀刃”上。这些案例都说明,用好植入式广告,企业和广告商可以达到共赢。
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