区域型连锁企业 保健品贴牌商机不容错过

 作者:樊伟群    2022-12-26     0

  随着保健品市场的竞争越来越激烈,品牌两极分化的趋势越来越明显,小品牌发展成为大品牌所付出的代价越来越大,风险越来越高!保健品市场最近三四年没有出现大的新亮点,没有出现可圈可点的全国性知名品牌就是最好的佐证!然而一个不容忽视的现象就是:保健品贴牌在最近两年发展迅速,商机凸现!最为成功的当数海王星辰,自从2005年小试牛刀、尝到甜头之后,野心勃勃提出自有品牌要占到商品数量的30~40%!利润更是占到60%以上!其他各个医药连锁企业群起效仿,贴牌/半贴牌(超低价供货)之风由此而兴起!虽然整体保健品市场低迷,但是整体容量依然稳步增长,中低贴牌档保健品的贡献不容小觑!

  一、医药连锁企业为什么青睐保健品贴牌/半贴牌?

  笔者经过调查分析,主要原因如下:

  1、医药连锁企业同行之间竞争不断加剧,产品竞相降价是最基本、最常规的手段,从而导致企业销售利润大幅下滑,生存面临巨大危机;

  2、行业监管逐步规范,抗生素等处方药不得在药店销售,食品批号的产品不得在药店销售(因为各地监管很不力,药店里面销售百货产品的现象仍然存在,甚至还可以刷卡!),大大降低药店利润来源,而同期的房租等经营成本只升不降,大部分药店生存状况如容乐观。

  3、消费者消费习惯的改变,大型连锁超市的兴起,抢占了较大的保健礼品市场份额,从脑白金在药店的销售比重远远低于商超就可以略窥一斑!

  4、保健品贴牌,象所有连锁超市贴牌一样,是因为很多细分的保健品不是很成熟、很规范,品牌集中度很低,同时贴牌具有较高利润。

  二、区域性连锁企业,保健品贴牌商机不容错过!

  笔者和保健品业内人士沟通,认为当前保健品贴牌商机,对于区域性连锁企业来讲,机会大于挑战:

  1、保健品贴牌门槛很低,费用很少,区域性连锁企业完全具备这样的能力。

  2、区域性的连锁企业自身的生存环境不容乐观,压力巨大。

  随着国内商业不断发展,以及国际国内知名连锁沃尔玛、家乐福、麦德龙、好又多、易初莲花、大润发、乐购、大富源、欧尚、联华、华联、物美、苏果等等超市连锁凭借资金、管理、品牌等优势快速向二级、三级市场发展,区域性的连锁企业除了地利之外,没有明显的竞争优势,面临的竞争压力越来越大!

  3、区域性连锁企业相对于医药连锁企业来讲,尤其是同一地方的医药连锁企业来讲,无论是在场地渠道、顾客群、资金实力、社会影响力等方面来讲,具有明显的竞争优势!

  4、保健品贴牌/半贴牌比较符合区域连锁企业的要求。

  一般保健品贴牌,由于都是附带操作,没有花费精力和费用去推广,所以做大做强的很少,做到几百万已经不错了,年销售达上千万的少之又少!但是这样的销售额对于大型连锁来讲,所占比重很低,而且各个终端比较分散,物流运输等成本相对较高,无法引起大型连锁巨头的兴趣。而对于区域性的连锁企业,有几百万的业绩很不错,而且完成这样的销售额,贴快消品的牌子和保健品的牌子相比,前期工作快消品需要投入的人力、物力、资金,较保健品多得多(当然,保健品贴牌后期销售工作要比快消品更复杂一些。)!更重要的是保健品贴牌所创造的利润远远高于快消品!

  5、保健品行业是朝阳行业,市场依然存在向上发展的机会!

  纵观整个保健品市场,现今所有的知名企业一开始都是从小开始,从零起步,没有哪一个品牌一开始就是大福大贵!如果贴牌产品能够下力气、花心思推广,还是有机会成为知名品牌,从而为区域连锁企业创造巨额利润!河南九头崖月饼就是区域连锁重点推广的自有品牌的最好体现,只不过是食品行业中的月饼产品!

  当然,区域性连锁企业涉足保健品贴牌,并不是没有风险,主要集中在以下两个方面:

  首先,是人员素质风险:

  毕竟,采购和贴牌运作是两个不同的概念,保健品对市场运作的要求较高,对操作保健品贴牌的人员要求也较高——对保健品市场是否熟悉、了解,对上游厂家是否熟悉了解,对于所选产品是否恰当等等,让一个对保健品市场一窍不通的外行操作,无异于引火烧身,搬起石头砸自己脚!一般情况下,区域连锁企业在这方面的人才,是一片空白!

  其次是合作厂家的质量监控风险。

  不可否认,象沃尔玛、家乐福等国际知名连锁巨头,在贴牌合作厂家考察方面,非常严格,而且贴牌生产厂家在工艺流程等方面堪称一流,但是都先后出现过质量问题,更何况经常出现问题的保健品贴牌!

  纵上可以看出,虽然区域连锁企业在涉足保健品贴牌方面,存在一定风险,但是这些风险并不是不可避免的,而且相对于所面临的机遇来讲,机遇大于挑战!区域连锁企业完全可以在条件允许的情况

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