姜上泉老师：长城开发科技股份降本增效   2025.05.13

2025年5月9日─10日，姜上泉导师莅临中国电子信息产业集团核心隶属企业深圳长城开发科技股份有限公司训练辅导《利润空间─降本增效系统》。长城开发各事业部负责人及集团各中心负责人参加了2天1夜的训战辅

  作者：姜上泉详情

经销商终端建设的基本推进逻辑   2024.12.25

对于经销商来说，基于产品经销来赚差价，目前还是主要的盈利模式。这卖产品是通过终端售点来实现的，终端数量决定了经销商的销售业绩，而终端质量则是决定了经销商的利润。总而言之，终端售点，就是经销商吃饭的本钱

  作者：潘文富详情

厂家心目中的理想化经销商   2024.08.08

几乎没哪个厂家的经销商群体是整齐划一的，几百个经销商就是几百种样子，各经销商的规模、实力、发展取向、管理能力、经营水平等指标千差万别。这也是经销商管理难的原因之一，一套管理体系，很难包容花色各异的经销

  作者：潘文富详情

经销商的产品驱动与管理驱动   2024.07.03

早期的经销商几乎都是产品驱动，运营方式就是卖货，盈利方式就是靠卖货赚差价，然后就是多卖货，卖名牌货，卖新产品，卖高端品。理论上来说，终端覆盖率越高，陈列做得越好，促销活动持续不断，货就卖得越多，钱就赚

  作者：潘文富详情

厂家赋能经销商，图的是什么？   2024.02.17

以前就是简单的培训，后来叫增值服务，现在又叫赋能，就是厂家在技术层面对经销商有些帮助，主要也就是上上课，提供些系统工具，参观些市场。单次搞的叫论坛，多搞几次就叫商学院了，再大点就叫战略伙伴陪跑项目。这

  作者：潘文富详情

为什么每一次互联网创业风口你都错过了   2023.11.10

西安王晓楠：为什么每一次互联网风口你都错过了你是否想过，为什么每一次互联网风口都错过了？这一次，我们来好好聊一聊。首先，我们来回顾一下过去的一些互联网风口。从某宝电商到微商，社交电商再到直播，每一个风

  作者：王晓楠详情

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