潘文富老师的文章
新店开张，肯定要热闹几天。来帮忙的伙伴，自家亲朋好友，多年积累的社会关系和客户资源，被免费小礼物派送吸引进来的路人，各色人等在店里摩肩擦踵。无论是大红还是小红，新店开业前几天，营业额总是要红几天的。不过，等开业的热闹劲过去后，生意很快就会冷却下来。店里每天也来不了几个人（当然了，上门推销的各类业务员...
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对于经销商来说，基于产品经销来赚差价，目前还是主要的盈利模式。这卖产品是通过终端售点来实现的，终端数量决定了经销商的销售业绩，而终端质量则是决定了经销商的利润。总而言之，终端售点，就是经销商吃饭的本钱。从生意运营的角度来说，要做业绩，要赚取利润，自然就得要赶紧去多开发终端售点，多多益善，并进行跟进维...
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对于求职者来说，简历就是敲门砖，对招聘的企业来说，招聘广告就是公司的旗帜，是否足够大，是否活跃，是否能吸引人。结合中小企业自身的实际状况，以及求职者，尤其是00后求职者的特点，在招聘广告内容设置上，可进行些局部完善。一、招聘广告的排列次序：21. 企业简介，含当前优势，当前团队情况，文化，愿景。22...
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考核，是员工付出和收益之间的一个动态评估机制。理想化的结果是劳资双方都满意——员工活没少干，老板钱没少给。但是，现实中，大多数公司的考核机制很难做到公开、公平、公正。老板总觉得花钱养了一帮废物，而员工也是意见一堆，还有因此而辞职的。客观的来说，建立一个完美化的考核体系几乎不可能，核心是劳资之间的对立...
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几乎没哪个厂家的经销商群体是整齐划一的，几百个经销商就是几百种样子，各经销商的规模、实力、发展取向、管理能力、经营水平等指标千差万别。这也是经销商管理难的原因之一，一套管理体系，很难包容花色各异的经销商。当然了，厂家也会尽量提升经销商的合作质量及业绩产出，并在经销商群体中分离出一些优质经销商出来，比...
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早期的经销商几乎都是产品驱动，运营方式就是卖货，盈利方式就是靠卖货赚差价，然后就是多卖货，卖名牌货，卖新产品，卖高端品。理论上来说，终端覆盖率越高，陈列做得越好，促销活动持续不断，货就卖得越多，钱就赚得越多。九成以上的经销商，是靠卖货赚差价起家的。在刚起步阶段，靠产品来驱动，这个没错，得要靠产品来开...
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按说，所有做销售工作的，都要学习这个消费者心理学，分析消费行为背后的心理因素。毕竟，销售过程的核心，就是心理学。买也好，不买也好，觉得好，觉得贵，都是心理作用。在消费者常见的行为背后，都有对应的心理因素在发挥作用。完整的阐述篇幅太大，这里简单列几个常见的点。第一，首先要看市场环境。若是计划经济，咱们...
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员工来上班，先得把钱的事情说清楚，这个不能模糊。远的不说，这刚入职的试用期工资得要明确。当然了，试用期工资发多少，这个事的主导权在老板手里，老板是怎么想的，决定了这个钱是怎么发给员工的。老板对新进员工虽然是有些期望值，但对新员工的价值认定一般不是太高，这是因为：1.刚来，公司对新员工的情况不了解，工...
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连锁型零售门店，刚开始都是固定价格机制，明码标价。不过，店员很快就会有反馈上来，说这消费者非得要还价，有的还得也不多，或是抹个零头而已，若是坚持一分钱都不让的话，往往导致生意做不成了，所以，店员希望公司能在价格方面有所松动，让一点嘛，公司也不是完全不赚钱，少赚一点嘛，先把这单生意做了再说嘛，把客户抓...
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招商工作，更多是厂家招商业务人员亲自上门搞定的，而且是多次上门。具体是怎么搞定的？谈啊，反复谈，所以说，这招商的技术，乃至销售的技术，本质是沟通的技术。招商过程中的沟通，不是单向的介绍，还得要解答经销商提出的各种问题。那么，作为厂家的招商人员，要说什么话，以及要怎么面对经销商的各类问题，该如何解答，...
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传统的营销思维，在招商时是以产品为核心的，反复强调自家的产品有多好，并且会延伸出：1.产品的原料、生产工艺、品控检测。2.产品质量、等级、功效。3.产品所获得荣誉和市场地位。4.产品所带来的利润。5.所在企业的背景实力。6.在某某市场，我司产品的销量、递增率，以及利润贡献情况等等。总而言之，希望通过...
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公司发展需要人怎么办？招聘啊怎么招聘？1.根据需要，起草招聘启事。2.发布招聘启事。3.强调行业有多好，强调公司有多好，强调待遇如何，强调未来发展前景如何。4.介绍待遇情况。5.提出岗位要求，学历、证书、经历、能力、业绩、性格、工作态度、吃苦耐劳之类。6.面试/笔试/复试。7.试用期。8.转正。这套...
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小店，小生意，老板一个人全部搞定，这生意结构理应是简单的。但是，生意就是生意，尤其是当前这个市场环境下，简单操作就能赚钱，重复就能持续的生意已经越来越少了，要生存，要增长，要发展，就得要认真对待，要理性而全面地看待生意。重新审视当前的生意结构，尤其是门店的底层结构是否健全，是否稳固。底层结构，是门店...
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潘文富关于生意的发展，有几个基本点：1.生意的发展，不在乎起步时的规模大小，关键是起步后的发展速度。2.生意没有原地踏步，要么前进，要么后退，萎缩，甚至关门。3.基于成本的固定增长和竞争的加剧，生意只能向前看向前走。专卖店的生意，虽然体量相对小点，但同样也要考虑发展问题。具体怎么发展，得要通过建立发...