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潘文富老师
潘文富 老师
  •  所在地区: 湖北 武汉
  •  主打行业: 不限行业
  •  擅长领域:营销类 经销商管理
  •  企业培训请联系董老师
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潘文富老师的文章

与对外销售工作相配套的,是内部的销售管理。销售管理主要也就是记录、转交、汇总、分析这几大功能,业务量不大的时候,简单的手抄单,纸面账,面对面沟通,微信短信等措施也行,甚至靠记性也行。但业务量放大之后,再靠这些肯定是不行了,销售管理工作的数字化、IT化、手机化等是必然趋势,推动销售工作的精确量化,透明...

潘文富 2023-10-19查看全文


关于经销商的选品问题,先说两点:1.选品时不要当恋爱脑,老板自己主观上喜欢,觉得一定好卖的,就认为业务团队、终端、消费者都能接受。2.不要抱着养儿防老的思路,认为儿子越多,自己的晚年越有保障,孩子没有管教好,养成了废物,不但不能给你养老,反而提前给你把管子拔了。具体在新品的选择方面,不能过多听从厂家...

潘文富 2023-10-08查看全文


首先,经销商生意的技术含量不高,对经营者的学历和专业技术并没有太高要求,且进入门槛也低,规模大小自定,只做一两个街区的批发也可以,做整个中国的总经销也行。不过,从生意运营形态来划分,经销商的生意可初步分为三种:一、配送商顾名思义,就是以配送为运营核心的。或者说,就是做物流服务的。这类经销商一般都有这...

潘文富 2023-10-07查看全文


没有两片一样的树叶,也没有两个一样的老板。经销商老板成千上万,个个都很特别。不过,作为老板,做生意自然也有个取向,也就是有个奔头。在经销商群体中,有三类发展取向最为常见:皇总、量总、利总,看看你是哪一种。一、皇总皇上的皇,话说这皇上是天下最要面子的人,喜欢讲排场,喜欢听好话,喜欢别人能高度的尊敬自己...

潘文富 2023-09-12查看全文


员工的价值主要就是体现在执行力上。执行力的背后,两大支撑因素,一个是会不会干的技术问题,一个是想不想干的态度问题。态度问题的背后,又牵扯到待遇、企业文化、同事关系、内部氛围、对公司及管理层的信任、管理机制、历史遗留问题等等。不过,在新员工刚入职阶段,因为有新鲜感,有希望,虽然待遇不高,事不少,但工作...

潘文富 2023-08-21查看全文


厂家的渠道建设,就是产品从厂家到消费者之间的通达路线。渠道的三类组成模块:一是厂家业务人员,二是经销商,三是零售终端。最终的动销,还得是体现在零售终端上。常规的搞法,是厂家通过业务人员抓经销商,经销商来抓本地的零售终端。厂家给经销商提供资源支持或是硬性标准,要求经销商对当地的零售终端进行开发、铺市、...

潘文富 2023-07-18查看全文


作为厂家的管理层,为了规范销售人员的工作行为,提升效率,助力销售,会编制一套营销规范管理制度出来,内容厚达上百页,所包括的内容也是方方面面。诸如厂家发展历史,行业状况,相关法规,厂家文化,品牌故事,产品介绍。尤其是对客户的开发,管理维护,具体销售执行动作,市场管理办法,终端陈列要求,活动及费用申请流...

潘文富 2023-07-05查看全文


马上要开糖酒会了,这种现场型的招商,时间短,接触到的客商多,接待及沟通工作量大,厂家自然得要有些提前准备,这里简单列个清单,供参考。一、思想上的准备1.现场会来什么人?四种人:1-1.有预约的新客户,最好。1-2.没有预约的,临时来的新客户,数量质量高低不一。1-3.蹭礼品的大爷大妈,现在装扮及工具...

潘文富 2023-06-27查看全文


前面发了两期关于烟酒店整改的小文,留言最多的是两种:一种认为当前生意已经相当惨淡,还要花钱做整改升级,这不是雪上加霜嘛,唉,生意不好做啊;还有一种是认为整改工作太复杂,最好是有些不花钱,执行简单,且马上就能见效的整改办法,这个已经不是技术的范畴,而是神学的范畴了。公开经营的门店,店里的各类动作(乃至...

潘文富 2023-06-09查看全文


从发布招聘信息,到新员工正式入职,这中间也不是一蹴而就的,在环节设置上,也可进行些优化,改善招聘效率。一、收到应聘材料时的初选1.基于应聘材料的内容,所体现出来的履历、文化程度、专业对口、表达能力等方面内容进行第一次初选。2.再以打错电话的形式,测试应聘者的铃声设置,接电话速度,首句礼仪,普通话水平...

潘文富 2023-05-26查看全文


在经销商员工数量超过五十人以后,可考虑设置行政经理岗位,专司对员工的基础人事管理工作,避免将人事工作分散给不专业的内勤岗位,或是甩给老板来做。 经销商公司行政经理的岗位构成内容如下,供参考:一、岗位名称: 行政经理二、面对的上级: 公司总经理三、晋升空间:行政副总四、基本要求:1.本地人最佳。2...

潘文富 2023-05-11查看全文


门店整改就像运动健身,道理大家都懂,但就是懒得动。一方面抱怨没生意,一方面又懒得做整改,总觉得做了也没用,大环境不好。是的,大环境不好,那就先把自己店里的小环境做好嘛。生意,本身就是在不可能中找出可能,能在一片哀嚎中保持积极上进的,才能有饭吃。若是生意好做,岂不天下人个个是老板了。在这些年烟酒店的整...

潘文富 2023-04-27查看全文


以前开烟酒店,最常用的运营手法就是保真加平价,全店商品(尤其是名品)保真,假一赔十。老板说的话也硬:有一件假货直接扇我的脸,甚至拆我的店!价格方面嘛,只求微利即可,走个量嘛。在以前,基于保真和平价,就能争取来客户,通过多次交易将关系稳定下来,形成老客户,形成良性循环,生意不就稳定了嘛。所以,除了保真...

潘文富 2023-04-12查看全文


对于厂家而言,这招商是常态化的,至少能实现第一轮销售嘛。无论是厂家自己招商,还是通过外部平台来招商,都希望能一步到位,从接触到新经销商,到确定合作,到打款发货,最好能在一个月时间内搞定。并且,在考核方面,也是以经销商最终的签约打款作为考核导向。站在厂家老板的角度来说,这个方向完全正确,并且,业务人员...

潘文富 2023-03-22查看全文


有点规模或是有点资历的烟酒店老板,谈起零售,总是有些不屑。 觉得零售生意的量太小,三瓜两枣的,在总体生意的占比太小。再说了,店里的生意主要是靠老客户,靠大客户,靠做团购,动辄几十上百箱的出货,一两瓶的零售没有意义。 老板看不起零售,必然也会影响到店员也看不起零售,即便有新顾客进店,在零散采购时,店...

潘文富 2023-03-07查看全文


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