工业品营销课程体系
《工业品营销精英特训营》 课时：18H
《工业品营销精英特训营》（标准版：48课时）课程对象：工业品企业营销总经理、销售总监、营销总监、大区总监、销售经理等管理者区域经理、销售工程师、售前技术工程师、服务工程师等一线销售精英课程背景：工业品与普通大众商品的销售有重大区别，工业品一般面对的是大客户或企业客户，普遍来说销售周期长，销售金额大，客户内部决策脚色众多，这对工业品销售人员提出了更高的要求；但...
讲师：李健霖在线咨询下载需求表
1、品牌传播，市场扩张的内生力1）品牌四偏：客户心智决定品牌价值2）品牌传播：B2B与B2C的三大比较3）价值基石：洞察并满足客户真需求4）传播效用：B2B企业扩张的内生力5）案例讨论：奔驰为何退出德系三驾马车2、跨界思维，品牌偷师服装化妆品1）心到：破除B2B品牌传播的思维定式2）三种品牌工具：USP、品牌形象、定位3）跨界思维1：服装品牌的社会品牌4）案...
讲师：叶敦明在线咨询下载需求表
二、您不是一个简单的听课者1、你要快速学会营销拉动销售之法，精准提炼与分享自己的业绩得失；2、你要学会客户思维与竞争者视角，审视自己和团队的销售经营短长；3、你要真懂得活学活用、举一反三，放下成功的过去、拥抱全新未来。三、课程提纲1、刨根问底：销售业绩的驱动力1）产品力：走出性价比的误区2）渠道力：判断你的客户黏度3）品牌力：品牌五重奏的境界4）运营力：您有...
讲师：叶敦明在线咨询下载需求表
工业品营销模式建立 工业品营销流程与管控 工业品营销战略与管理 解决以下存的问题 工业品客户开发技巧 销售开场白技巧 客户需求提问模式（SPIN提问技巧） 产品展示技巧（FABE展示技巧） 客户行为风格了解（DISC观察法） 识别客户身体语音（SPEED观察法） 售前规划与研究（客户痛...
讲师：宫同昌在线咨询下载需求表
一、什么是工业品营销？1、工业品营销发展介绍2、工业品营销分析二、工业品营销六大思考1、销售人员全能2、关系营销的潜规则3、价格战的迷茫4、销售人员职业化5、大客户的选择6、服务无用论三、工业品厂商六个问题1、营销战略错位2、组织发展模糊3、营销管控缺失4、人才培养断层5、品牌建设滞后6、销售模式乏新四、工业品营销的五大策略1、营销战略2、营销管控3、组织发...
讲师：吴昌鸿在线咨询下载需求表
工业品营销精英特训营 课时：18H
课程提纲：步、工业品“销售流程规划”节、工业品三大营销模式A）工业品与传统产品销售之区别B）工业品项目型销售特征与典型代表C）工业品配套销售特征与典型代表D）工业品渠道销售特征与典型代表案例讨论：区分企业是项目型销售、配套型销售，还是渠道销售第二节、项目型销售流程规划A）项目型销售阶段定义与里程碑界定B）项目型销售项目进度百分比评估C）项目型销售阶段成功标准...
讲师：李健霖在线咨询下载需求表
部分狼道哲学篇----高绩效营销呼唤狼道回归一、一切都从认识狼开始1.案例：羊为何会被狼吃掉？2.令人爱恨交织的狼！3.提起狼为何有恐惧感？视频：动物世界中真实的狼二、高绩效营销为何呼唤狼道回归1、狼性的误区2、什么是真正的狼道三、狼道团队的六大特征1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰2、勇于竞争，主动出击，先入为主3、超强自信，永不言败，坚忍不拔4、停止空谈，...
讲师：闫治民在线咨询下载需求表
章、大客户销售概述一、客户经理的七项工作二、销售人员必备四项技能三、营销精英心态修炼1、心态的重要性2、如何改变信念3、非理性的观念4、销售的四大恶习5、营销精英必备9个职业理念第二章、项目信息1、项目信息的定义2、项目信息与订单之间的关系3、寻找项目信息的结网法4、项目信息的遴选：五个标准案例分析第三章、初步接触一、销售机会分析1、这是个机会吗？2、我们有...
讲师：吴昌鸿在线咨询下载需求表
部分狼道哲学篇----高绩效营销呼唤狼道回归一、一切都从认识狼开始1.案例：羊为何会被狼吃掉？2.令人爱恨交织的狼！3.提起狼为何有恐惧感？视频：动物世界中真实的狼二、高绩效营销为何呼唤狼道回归1、狼性的误区2、什么是真正的狼道三、狼道团队的六大特征1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰2、勇于竞争，主动出击，先入为主3、超强自信，永不言败，坚忍不拔4、停止空谈，...
讲师：闫治民在线咨询下载需求表
一、厂商实现双赢的关键1、企业博弈之囚徒困境2、厂商合作的困境何在3、渠道成员的三种类型4、厂商实现双赢的三部曲二、渠道模式的规划1、工业品常见的渠道模式2、决定渠道模式的六个因素3、渠道规划的具体方法4、渠道方案平价的三个原则三、选择经销商的标准1、选择经销商的四个思路2、选择经销商的六个标准四、让经销商签约的方法1、经销商关心的三个问题2、谈判前的准备3...
讲师：吴昌鸿在线咨询下载需求表
【课程内容】一讲、工业品营销特征认知一、工业品市场特征二、工业品客户采购特征三、工业品客户采购特征小节目标：深刻认识工业品营销特征第二讲、工业品销售成功关键要素解读一、工业品销售常见失败原因解读【典型案例】一个失败的工业品销售深度剖析二、工业品销售过程与结果关系三、工业品销售技巧与策略关系四、工业品销售的成功战略规划小节目标：系统认识工业品赢单的关键要素第三...
讲师：包贤宗在线咨询下载需求表
【营销实战】《一路向B——工业品营销系统与落地体系》 课时：12H
|[pic]|《一路向B——工业品营销系统与落地体系》|||讲师：史杰松博士|▉课程背景：•新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！•2B类业务面临新环境巨大挑战，企业必须建立全新战略模式、营销策略与组织体系！•2B类业务模式的客户复杂性与技术复杂性较高，营销战略、策略组合如何升级哪？•2B类业务需要大客户营销、咨询式、顾问式与...
讲师：史杰松在线咨询下载需求表
台湾刘成熙老师-精品课程-工业品营销七步法 课时：1H
台湾刘成熙老师-精品课程-工业品营销七步法主讲：台湾刘成熙老师前言：本建议书为规划贵司工业品营销与销售技巧（工业品营销七步法）所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的发展带来一定的帮助。本案经我司贵司需求拟订本培训规划书，以为施行之依据。我们希望能够为贵司贡献一份力量，同时也希望双方能够在具体细节方面进行深入的探讨。课程目标：掌握选择目标市场...
讲师：刘成熙在线咨询下载需求表
《工业品营销提纲》 课时：18H
《工业品营销》课程大纲徐志培训对象总经理；企业高层营销管理人员培训时长14-21小时(2-3天)培训内容第一部分营销思维与工业品营销特性1.营销思维1.以交换环节引领经营1)价值和交换价值讨论：产品库存是否创造价值？讨论:如何判定一个行为是否为客户创造价值？2)以交换为始3)以交换为终2.以具体客户为策略中心1)客户和顾客的差异2)从客户系统寻找价值3)客户...
