工业品营销课程体系
工业品营销战略新思维（2天） 课时：12H
讲什么是营销战略-主要议题：营销战略的基本定义，营销战略对企业的重要意义，以及市场营销战略思考的基本框架-来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩-营销的内涵-营销与销售的区别-案例：福特汽车的兴衰-从三国鼎立和秦灭六国中得到的启示-市场营销战略的定义-市场营销战略思考的基本框架第二讲市场调研-主要议题：市场调研的基本定义、市场调研的四种常用方法以及...
讲师：张长江咨询电话：010-82593357下载需求表
工业品营销战略新思维 课时：12H
针对行业电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱学员对象总经理、营销总经理、营销总监、市场部经理课程背景营销战略是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，企业战略即营销战略。中国企业所面临的很多问题，都可以归结为战略短视与战略缺失的问题。本课程专门针对在工业品企业中从事战略规划与决策的人员...
讲师：张长江咨询电话：010-82593357下载需求表
《眼高手实：工业品营销的四新破局》 课时：18H
《工业品营销的四新破局》咨询式培训课纲课时：2-3天；咨询式培训师：叶敦明一．课程背景1、大体系与小出口的矛盾，如何解决？营销出口的宽窄，决定战略构思与运营质量的成败。2、真体验与实场景的切换，准备好了？那么好的产品，却很难打动客户，原因就在于：没有进入场景，无法形成体验。结果呢，你的好客户总是感受不到。3、工业品营销的本质：营销技艺=销售技术x客户艺术销售...
讲师：叶敦明咨询电话：010-82593357下载需求表
《四新破局：构建高执行力的工业品营销战略》 课时：12H
《四新破局：构建高执行力的工业品营销战略》讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）【课程背景】1．战略眼高，执行力手低，高大上的构思带不来营销好业绩；2．流程不畅，配合度不高，新产品卖不好、新市场开发不力；3．组织松散，营销团队弱，管理支持度低、整体战斗力不强【课程收益】1．新产品上市：抓住客户痛点，紧扣细分爆点，进入营销拐点；2．新团队塑造：培育...
讲师：叶敦明咨询电话：010-82593357下载需求表
《品牌传播，工业品营销的内生力》课程提纲一、为什么要参与此课程呢？1、跳开人际销售的小圈子，扩展到品牌营销的大世界，增强品牌影响力；2、从客户开发的直线思维，升级为品牌开发的覆盖力，增进客户价值感；3、与营销策略形成联动性，解决短期与长期目标冲突，增益市场能动性；4、整合零散品牌传播活动，形成统一声音、统一调性，增色品牌销售力。二、您不是一个简单的听课者1、...
讲师：叶敦明咨询电话：010-82593357下载需求表
《工业品营销》两天一夜 课时：15H
工业品营销，怎么看决定怎样干》公开课课程提纲by叶敦明第1页，共4页，《工业品营销，怎么看决定怎样干》公开课-课程提纲合作对象：九赢桥金蓝盟授课地点：南京授课讲师：叶敦明日期章节估计用时授课形式一、探寻工业品营销的本质2H13日上午二、工业品品牌，增强市场获得能力1H讲授+互动问三、三心与五力，销售经理的镜子1H答+主题讨论13日下午四、洞察力：返璞归真、看...
讲师：叶敦明咨询电话：010-82593357下载需求表
《工业品营销精英特训营》 课时：18H
《工业品营销精英特训营》（标准版：48课时）课程对象：工业品企业营销总经理、销售总监、营销总监、大区总监、销售经理等管理者区域经理、销售工程师、售前技术工程师、服务工程师等一线销售精英课程背景：工业品与普通大众商品的销售有重大区别，工业品一般面对的是大客户或企业客户，普遍来说销售周期长，销售金额大，客户内部决策脚色众多，这对工业品销售人员提出了更高的要求；但...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
1、品牌传播，市场扩张的内生力1）品牌四偏：客户心智决定品牌价值2）品牌传播：B2B与B2C的三大比较3）价值基石：洞察并满足客户真需求4）传播效用：B2B企业扩张的内生力5）案例讨论：奔驰为何退出德系三驾马车2、跨界思维，品牌偷师服装化妆品1）心到：破除B2B品牌传播的思维定式2）三种品牌工具：USP、品牌形象、定位3）跨界思维1：服装品牌的社会品牌4）案...
讲师：叶敦明咨询电话：010-82593357下载需求表
二、您不是一个简单的听课者1、你要快速学会营销拉动销售之法，精准提炼与分享自己的业绩得失；2、你要学会客户思维与竞争者视角，审视自己和团队的销售经营短长；3、你要真懂得活学活用、举一反三，放下成功的过去、拥抱全新未来。三、课程提纲1、刨根问底：销售业绩的驱动力1）产品力：走出性价比的误区2）渠道力：判断你的客户黏度3）品牌力：品牌五重奏的境界4）运营力：您有...
讲师：叶敦明咨询电话：010-82593357下载需求表
工业品营销模式建立 工业品营销流程与管控 工业品营销战略与管理 解决以下存的问题 工业品客户开发技巧 销售开场白技巧 客户需求提问模式（SPIN提问技巧） 产品展示技巧（FABE展示技巧） 客户行为风格了解（DISC观察法） 识别客户身体语音（SPEED观察法） 售前规划与研究（客户痛...
讲师：宫同昌咨询电话：010-82593357下载需求表
工业品营销精英特训营 课时：18H
课程提纲：步、工业品“销售流程规划”节、工业品三大营销模式A）工业品与传统产品销售之区别B）工业品项目型销售特征与典型代表C）工业品配套销售特征与典型代表D）工业品渠道销售特征与典型代表案例讨论：区分企业是项目型销售、配套型销售，还是渠道销售第二节、项目型销售流程规划A）项目型销售阶段定义与里程碑界定B）项目型销售项目进度百分比评估C）项目型销售阶段成功标准...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程内容】一讲、工业品营销特征认知一、工业品市场特征二、工业品客户采购特征三、工业品客户采购特征小节目标：深刻认识工业品营销特征第二讲、工业品销售成功关键要素解读一、工业品销售常见失败原因解读【典型案例】一个失败的工业品销售深度剖析二、工业品销售过程与结果关系三、工业品销售技巧与策略关系四、工业品销售的成功战略规划小节目标：系统认识工业品赢单的关键要素第三...
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
【营销实战】《一路向B——工业品营销系统与落地体系》 课时：12H
|[pic]|《一路向B——工业品营销系统与落地体系》|||讲师：史杰松博士|▉课程背景：•新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！•2B类业务面临新环境巨大挑战，企业必须建立全新战略模式、营销策略与组织体系！•2B类业务模式的客户复杂性与技术复杂性较高，营销战略、策略组合如何升级哪？•2B类业务需要大客户营销、咨询式、顾问式与...
讲师：史杰松咨询电话：010-82593357下载需求表
《一路向B——工业品营销模式与落地体系》 课时：2H
第一章：2B营销模式研究一、2B业务的特点研究1.基于产业链的行业研究2.客户经营体系的复杂性3.客户运营体系的复杂性二、2B营销模式1.华为技术营销模式研究2.三一重工营销模式研究3.上海振华重工模式研究三、2B营销模式的升级1.战略升级：产业链变迁来掌控两端2.策略升级：围绕主业发育创新策略3.运营升级：构建高效率运营体系4.组织升级：团队体系职业化专业...
讲师：史杰松咨询电话：010-82593357下载需求表
台湾刘成熙老师-精品课程-工业品营销七步法 课时：1H
台湾刘成熙老师-精品课程-工业品营销七步法主讲：台湾刘成熙老师前言：本建议书为规划贵司工业品营销与销售技巧（工业品营销七步法）所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的发展带来一定的帮助。本案经我司贵司需求拟订本培训规划书，以为施行之依据。我们希望能够为贵司贡献一份力量，同时也希望双方能够在具体细节方面进行深入的探讨。课程目标：掌握选择目标市场...
