工业品营销课程体系
讲：工业品营销的特征与本质——正本才能清源，现代营销离不开理论的指导！-工业品营销的概念-工业品营销的八大特征-工业品营销的四大营销因素-工业品营销的四大本质第二讲：工业品营销成功的九大关键因素——成功不需要什么都做，而需要做必须要做的！-对工业品营销、决策链营销、关系营销、方案营销、服务营销的本质理解、认识与掌握-建立一支有一定数量和强战斗力的职业选手队伍...
讲师：刘祖轲咨询电话：010-82593357下载需求表
工业品营销——项目销售策略（咨询式培 课时：6H
国内工业品企业,目前的核心技术几乎都是国外厂家形成垄断,而且外资或者合资企业在国内也越来越多, 行业内的竞争程度加剧,如果国内企业还是依赖吃喝来建立客户关系,而不建立自己的核心竞争力,长期发展下去,将使我们的企业与产品无法与这些国外的产品在技术、质量、服务,甚至新的营销模式上形成有力的竞争,差距越大,企业核心竞争力越弱。工业品销售过程中，因为项目周期长，关系...
讲师：何伟咨询电话：010-82593357下载需求表
工业品营销赋能 课时：6H
【课程背景】1．战略眼高，执行力手低，高大上的构思带不来营销好业绩2．流程不畅，配合度不高，新产品卖不好、新市场开发不力3．组织松散，营销团队弱，管理支持度低、整体战斗力不强【课程收益】掌握正确的工业品客户营销思维方式掌握清晰的工业品客户销售流程，具备独立开发工业品客户能力了解如何制定有效的工业品客户营销策略理清工业品客户内部组织架构，合理分配资源掌握轻松与...
讲师：张铸久咨询电话：010-82593357下载需求表
攻无不克----工业品营销技巧提升特训 课时：12H
课程时间：2天，6小时/天课程对象：销售经理、主管、各级销售人员 课程背景：对于一个企业，营销是其最基本最重要的职能之一，对企业的生存和发展起到至关重要的作用，而销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、沟通技巧、素质、知识结构、心态、品质、执行力等对企业的成败起到决定性的作用。本系列课程是基于对世界500强企业及国内各类型工业品企业销售模式、客户分析及销...
讲师：邓波咨询电话：010-82593357下载需求表
《工业品营销技巧提升特训》 课时：12H
【课程背景】对于一个企业，营销是其最基本最重要的职能之一，对企业的生存和发展起到至关重要的作用，而销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、沟通技巧、素质、知识结构、心态、品质、执行力等对企业的成败起到决定性的作用，本系列课程是基于对世界500强企业及国内各类型工业品企业销售模式、客户分析及销售人员应具备的基本素质、沟通技能、策略、心态、品质等通过研究及实...
