大客户销售课程体系
课程大纲：n为什么找到总经理，但他却让我找某某人？n为什么某人明明说这事他说了算，但关键的时刻却起不到作用？n为什么会出现第三方陌生人？他们想得到什么？n大客户每个部门都管事，但每个部门都说了不算，怎么办？n明明对客户企业有帮助的事，为什么有些部门会反对？n价格谈好了，产品试用了，为什么还说要考虑一下？n相同的事，客户不同的人告诉我不一样的要求，听谁的？n相...
讲师：王越咨询电话：010-82593357下载需求表
部工程机械行业大客户销售基础 1什么是大客户？ 2大客户购买的4大特点 2.1相互影响 2.2决策复杂 2.3周期长 2.4受广告影响较少 3工程机械行业大客户特征 4销售和购买流程的比较 4.1引导期 4.2竞争期 5讨论：工程机械行业销售管理的难点与方法 第二部工程机械行业客户开发的销售流程管理 6工程机械行业的销售流程管理...
讲师：孙海峰咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：界定大客户1.根据80/20法则确立大客户2.竞争对手的大客户3.确定大客户的四个维护：份额、利润、发展空间、影响力4.大客户销售的核心策略5.大客户从何而来——大客户的发现与甄别第二单元：大客户销售的理论基础1.客户采购流程分析2.客户心理需求分析3.客户采购的四个因素4.客户选择供应商的要素分析5.影响客户采购的因素模型6.采购分析图7.项目客户关...
讲师：朱华咨询电话：010-82593357下载需求表
引言：1.购买的真相：认知、清高、动机2.从产品销售到企业销售的五级销售模式3.从集成提供商到服务提供商的实质是企业供应链管理单元：界定大客户1.根据80/20法则确立大客户2.竞争对手的大客户3.确定大客户的四个维护：份额、利润、发展空间、影响力4.大客户销售的核心策略5.大客户从何而来——大客户的发现与甄别第二单元：大客户销售的理论基础1.客户采购流程分...
讲师：朱华咨询电话：010-82593357下载需求表
引言：1.购买的真相：认知、清高、动机2.从产品销售到企业销售的五级销售模式3.从集成提供商到服务提供商的实质是企业供应链管理单元：界定大客户1.根据80/20法则确立大客户2.竞争对手的大客户3.确定大客户的四个维护：份额、利润、发展空间、影响力4.大客户销售的核心策略5.大客户从何而来——大客户的发现与甄别第二单元：大客户销售的理论基础1.客户采购流程分...
讲师：朱华咨询电话：010-82593357下载需求表
赢战山河——大客户营销全景策略地图 课时：12H
【课程背景】：2024年酒店行业的发展趋势，从宏观环境变化、细分市场发展趋势、新兴客群细分市场三个方面，有以下主要变化：一、酒店市场面临的宏观环境变化1.中国经济持续向好，为酒店行业的发展提供了有力的支撑。然而，由于全球经济形势的不确定性，酒店行业仍需保持谨慎乐观的态度。2.随着消费者回归理性，酒店市场呈现出两极化的发展趋势。高端酒店市场持续繁荣，而中低端酒...
讲师：吴娥咨询电话：010-82593357下载需求表
新能源（风电、光伏）发展趋势 与大客户营销拓展 课时：6H
课程背景:2014年6月13日,总书记在中央财经领导小组第六次会议上提出"四个革命,一个合作"能源安全新战略,引领我国能源行业发展进入了新时代。国家“双碳”战略下，倒逼能源电力产业转型，从电源电网的“传统刚性”到“灵活柔性”，从客户服务的“被动协助”到“主动引导“，用户使用电气设备也从“普通计数”到“智能数字”。在双碳战略下，2020年我...
讲师：吴娥咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销与场景礼仪全景策略地图 课时：36H
【课程总纲】山南为阳，山北为阴。河海环绕，流水不腐。山河如鉴，阴阳调和。镜花水月，虚实相生。大学之道，在明明德。营销之道，在于利善。【课程定位】1.使命：助力中国企业实现营销可复制、业务能闭环、竞争有优势的发展目标2.愿景：成为最佳实践的中国式营销体系版权产品3.价值观：有灵魂、有温度、有成长4.SLOGEN：与客户同频，做更懂客户的营销【课程特色】1.中国...
讲师：吴娥咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销全景策略地图 课时：6H
【课程背景】近几年经济、市场的变化，让整个中国的企业级市场发生了翻天覆地的变化，以下变化，加速了整个市场的竞争，从而让政企客户或大企业客户的营销市场攻克与商务谈判的逻辑与流程都悄然微妙地变化：第一：在投资、消费、产业杠杆衰退的情况下，新的经济发展对新杠杆的动力，导致国央企、民营企业在“决策机制、财务流程、业务流程、采购流程”等方面发生更大的变化，若营销人员不...
讲师：吴娥咨询电话：010-82593357下载需求表
七步制胜法-大客户销售技巧 课时：12H
课程背景：近年，分销渠道悄然变化，实体书店已由“坐商”思维逐渐转变为“行商”思维，并以融合发展的思路开展新业务，同时进行专业化发展，模式化运营，打造O2O尝试打造智慧书城，各实体书店在用行动实现着新的蜕变与创新。当今市场在变，环境在变，客户诉求在变，也反过来要求我们的传统行业零售坐销模式不得不随之改变，从“店里等”转变为“走出去”的销售模式，这对于零售门店的...
