医疗器械分销渠道建设与管理

  培训讲师:钟灵

讲师背景:
锺灵老师实战派营销管理专家、高级经济师、销售行为研究专家。毕业于浙江大学无机化学工程系、北京师范大学企业管理学硕士;2012年第八届中国企业教育百强大会“十佳培训师”、2013年“全球500强企业商学院最认可的TOP100培训专家”;深圳培 详细>>

钟灵
    课程咨询电话:

医疗器械分销渠道建设与管理详细内容

医疗器械分销渠道建设与管理
**讲: 分销渠道建设
第二讲:区域规划与分销渠道管理
第三讲:如何突破渠道销售的业绩瓶颈?
第四讲:渠道管理中的客户关系维护

**讲: 分销渠道建设
一,分销渠道模式
1、 以渠道为中心的竞争优势如何发挥
2、 会议营销模式
3、 体验中心模式
二,渠道成员—分销商的选择与考核
1. 分销商的选择、评估标准
2. 分销商的撤换、重组的标准和操作方法
3. 分销商考核标准和操作工具
第二讲:区域规划与分销渠道管理
一, 区域规划与制度建设
1. 区域规划策略与方法
2. 分销原则与分销渠道管理制度的建立
3. 如何建立一个强大的渠道支持基础结构?
二、分销渠道成员的管理
1. 厂家如何处理与分销商的冲突关系?
2. 渠道冲突与管理
3. 渠道问题的处理:
 促销问题
 /跨区串货
 人员配备
 发货、库存管理
三:分销渠道成员的激励
1. 如何激励你的渠道成员?
2. 渠道成员激励的具体政策
3. 激励渠道成员的策略与方法
案例讨论
第三讲:如何突破渠道销售的业绩瓶颈?
1. 分析影响销售上升的因素
2. 如何协助终端销售的上量?
3. 削弱竞争者以提升销量的技巧
4. 合理利用公司资源以提升销量
5. 利用商业客户资源进行市场深度开发以提升销量
6. 信心与自我设限对信心的影响以提升销量
7. 如何做好对分销商代理产品在终端的覆盖工作
8. 如何协助分销商做好市场推广支持
案例讨论
第四讲:渠道管理中的客户关系维护
1、建立通路客户档案资料信息系统
2、商、企加强合作的战略意义与客户关系管理
3、如何加强与分销商、终端下游客户的联系和沟通
5、如何与商业客户建立深层次的友谊与信任?
6,现场案例讨论、疑难解答

 

钟灵老师的其它课程

《专卖店卓越店长训练营》【培训目标】明确店长的角色及工作职责了解店铺运作管理的内涵、流程及优秀店铺的标准加强顾客服务管理,提升店铺顾客服务水平掌握管理和激励店铺员工的方法,学习有效管理员工和新员工辅导的技巧,提升店长管理技能及店铺销售业绩了解员工离职的原因,增强团队凝聚力,保留人才加强销售服务管理,关注店铺信息收集与利用,学习使用表单管理的方法,提升业绩了解

 讲师:钟灵详情


卓越(零售业)店长训练营【培训目标】明确店长的角色及工作职责了解店铺运作管理的内涵、流程及优秀店铺的标准加强顾客服务管理,提升店铺顾客服务水平掌握管理和激励店铺员工的方法,学习有效管理员工和新员工辅导的技巧,提升店长管理技能及店铺销售业绩了解员工离职的原因,增强团队凝聚力,保留人才加强销售服务管理,关注店铺信息收集与利用,学习使用表单管理的方法,提升业绩了解

 讲师:钟灵详情


《营销渠道管理》【标准课时】:06小时/01天【授课对象】:销售副总、总监等销售中、高层管理人员。【授课讲师】:锺灵【课程目的】:学习营销渠道的基本概念了解关系营销的意义、价值、方法掌握营销渠道的激励方法学习与终端客户沟通的策略掌握客户档案情报的收集与制作【课程大纲】模块一.营销渠道管理的基本知识1.什么是渠道2.企业对渠道的明确要求--高效通路3.高效通路

 讲师:钟灵详情


《智取大单--大客户(工业品)销售策略与技巧》培训类型:市场营销培训讲师:锺灵先生标准课时:12小时/02天参加对象:大客户销售人员、项目销售人员、销售经理、销售总监。课程收获:本培训课程就是为学员提供一套大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率。学员带着问题来,拿着方法走,学了就能用,用了有效果。课程大纲:模块一、大客户销售的基本

 讲师:钟灵详情


《中小企业的困境与突围》【课程背景】:如果说中小企业的日子过得最难受,相信很多人会有所共鸣。上有一线品牌打压,下有低端杂牌军团的竞争和追赶,一方面羡慕一线品牌的巨大客流量,一方面又害怕被后来的品牌迎头赶上,来蚕食自己本来就不大的那部分市场,这种日子实在是战战兢兢。面对这样困境,我们如何突围呢?这就是我们课程要告诉您的策略与方法。【课程类型】:企业战略【标准课

 讲师:钟灵详情


《关键时刻(MomentsofTruth)客户服务方法与技巧》【课程名称】:客户服务方法(MomentsofTruth)与技巧【标准课时】:12小时【授课讲师】:锺灵先生【授课对象】:与经销商沟通的一线销售人员,销售经理人【培训目标】认识自我在企业中的角色、职责与价值;学习服务客户的新思维、新理念、新方法(MomentsofTruth);学习个性化服务、情感

 讲师:钟灵详情


《品牌发展策略与营销渠道建设》【课程时长】:12小时【培训讲师】:锺灵【培训对象】:企业总裁、副总裁、销售总监、销售经理、销售团队、市场经理等负责人、市场经理、品牌经理、公共关系经理、企划经理、以及其他对品牌管理负有责任的中、高层管理人员[pic]【培训背景】营销是企业的大动脉,新“赢销时代”,如何应对市场环境巨大的变化?如何制定正确有效的整体营销战略?如何

 讲师:钟灵详情


《品牌塑造、传播与管理》【课程类别】:市场营销【学员对象】:企业老总、营销策划人员等【标准课时】:12小时/02天【授课讲师】:钟灵【课程背景】:←方法比内容更重要,在品牌管理方面更是如此。没有系统的品牌策划、管理及传播方法的指导,使得企业的品牌管理人员和策划师们在无数的案例的借鉴中找不到方向。←把品牌管理看成纯粹的艺术,或以艺术家的眼光来管理企业品牌,往往

 讲师:钟灵详情


《市场分析与品牌推广》【课程时长】:12小时【培训讲师】:锺灵【培训对象】:企业总裁、销售总监、销售经理、市场营销策划人员、市场经理等以及其他对品牌管理负有责任的中、高层管理人员【培训背景】品牌竞争时代的来临,为更多的企业带来新的机会与挑战。品牌建设作为一个长期的、系统的工程,往往被企业以短期的市场行为在不断的损害其价值。作为品牌的管理者,品牌经理如何定位品

 讲师:钟灵详情


《提高团队执行力的“6P”模型》课程背景:中国企业面临的危机是:执行力严重缺失!什么是执行力?怎样加强公司执行力度?确保执行力贯穿始终,对执行的过程进行监督、控制、执行力不畅的病因分析及解决方法、执行流程优化、建设服从文化及如何激励你的团队、员工。管理大师彼得德鲁克所言:“即使是最为健康的企业,即效能最佳的企业,也会由于效率低下而衰败。无法生存,妄论成功。”

 讲师:钟灵详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有