销售管理课程体系
《第五代高净值客户销售管理顾问流程及实务操作》 课时：1H
课程名称：《PSS-V第五代高净值客户销售管理顾问流程及实务操作》主讲：王维仁老师6课时课程背景：任何的企业，都会有销售团队，而销售团队的管理主要还是依据在公司资深人员及领导管理层的个人经验来给与赋能。但是，随着时代进步，每个人的生活，从业，及行业发展经验均不相同，所处的环境及接触对象也不尽相同。最重要的，个人的能力强弱程度也不是在同一个起跑点。所有的经验法...
讲师：王维仁咨询电话：010-82593357下载需求表
高效数据化销售实战课程概述：大数据时代的到来，使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的，由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营实际案例为主线，以企业实战数据为基础，对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析，系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法，并且通过常用的Office工具来制定运营模型，对企业市...
讲师：杨云咨询电话：010-82593357下载需求表
《高效客户沟通——银行客户销售管理》 课时：6H
高效客户沟通——银行客户心理学课程背景：对于银行机构，了解客户的需求，洞悉客户的心理，取得客户的信任对于最后的成单非常重要。成功的客户营销，了解银行的个人客户特征非常重要。本课程引入RRTTLLU、SWOT竞品分析等模型，帮助银行客户经理实现高效沟通。课程时间：1天，6小时/天课程对象：银行客户经理课程方式：课堂讲解＋案例教学＋实战演练＋小组讨论＋情景模拟＋...
讲师：万元咨询电话：010-82593357下载需求表
PPP模式课程纲要（执行KAM六个步骤、打造职业高手）步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局训练目标：一个好的棋手，可以算到二十步以后的棋，在游戏开始之前，输赢其实已经确定了。大客户销售也一样，所谓“功夫在局外”，企业必须在市场之外下功夫。课程内容：目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC价值链预测出它的PPP（phasesof...
讲师：张诚忠咨询电话：010-82593357下载需求表
开场：销售团队的业绩是如何产生的？启示：用狼性团队素质武装自己，团队业绩所向披靡模块：销售经理的定位训练我是谁？我该怎么做？---销售主管的定位与角色:西点军校为什么成功如何寻找到职业生涯的原动力（讨论）讨论：“问世间销售何做？直教人难以摸索”---营销主管的六点困惑分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换案例研讨：增加目标任务量找事：给他找毛病举例...
讲师：张诚忠咨询电话：010-82593357下载需求表
学华为、强管理-从线索到回款的大客户销售管理 课时：12H
学华为、强管理-从线索到回款的大客户销售管理对象董事长、营销总监、运营总监、市场总监、总经理目的华为大客户销售 的端到端全流程分析；大客户销售主要难点及解决方法和工具内容一、大客户销售的难点是什么？二、LTC业务流程起源、三大模块概览1，线索管理2，机会管理3，合同执行管理三、线索管理是把客户问题变为采购计划的过程1，发现线索的五个维度2，激发客户采购欲望的...
