销售管理课程体系
《高效客户沟通——银行客户销售管理》 课时:6H
高效客户沟通——银行客户心理学课程背景:对于银行机构,了解客户的需求,洞悉客户的心理,取得客户的信任对于最后的成单非常重要。成功的客户营销,了解银行的个人客户特征非常重要。本课程引入RRTTLLU、SWOT竞品分析等模型,帮助银行客户经理实现高效沟通。课程时间:1天,6小时/天课程对象:银行客户经理课程方式:课堂讲解+案例教学+实战演练+小组讨论+情景模拟+...
讲师:万元咨询电话:010-82593357下载需求表
PPP模式课程纲要(执行KAM六个步骤、打造职业高手)步骤:一步领先步步为赢:战略定位与布局训练目标:一个好的棋手,可以算到二十步以后的棋,在游戏开始之前,输赢其实已经确定了。大客户销售也一样,所谓“功夫在局外”,企业必须在市场之外下功夫。课程内容:目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC价值链预测出它的PPP(phasesof...
讲师:张诚忠咨询电话:010-82593357下载需求表
开场:销售团队的业绩是如何产生的?启示:用狼性团队素质武装自己,团队业绩所向披靡模块:销售经理的定位训练我是谁?我该怎么做?---销售主管的定位与角色:西点军校为什么成功如何寻找到职业生涯的原动力(讨论)讨论:“问世间销售何做?直教人难以摸索”---营销主管的六点困惑分享:“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换案例研讨:增加目标任务量找事:给他找毛病举例...
讲师:张诚忠咨询电话:010-82593357下载需求表
学华为、强管理-从线索到回款的大客户销售管理 课时:12H
学华为、强管理-从线索到回款的大客户销售管理对象董事长、营销总监、运营总监、市场总监、总经理目的华为大客户销售 的端到端全流程分析;大客户销售主要难点及解决方法和工具内容一、大客户销售的难点是什么?二、LTC业务流程起源、三大模块概览1,线索管理2,机会管理3,合同执行管理三、线索管理是把客户问题变为采购计划的过程1,发现线索的五个维度2,激发客户采购欲望的...