卓越销售管理－销售团队建设与业绩提升
卓越销售管理－销售团队建设与业绩提升详细内容
卓越销售管理－销售团队建设与业绩提升
开场：销售团队的业绩是如何产生的？
启示：用狼性团队素质武装自己，团队业绩所向披靡
**模块：销售经理的定位训练
我是谁？我该怎么做？---销售主管的定位与角色:
西点军校为什么成功
如何寻找到职业生涯的原动力（讨论）
讨论：“问世间销售何做？直教人难以摸索”---营销主管的六点困惑
分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换
案例研讨： 增加目标任务量
找事：给他找毛病
举例： “三够原则” 够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换
销售管理5要素
第二模块：效能训练：
让每一步都是准确的——业绩才是硬道理
为什么不同的客户有不同的业务模式？
分享： 把干毛巾拎出水来
讨论： 销售队伍规模大，业绩就高吗？
目标与计划管理：以绩效为导向的目标管理过程
有效制订业绩目标的SMART原则；目标管理中的认识误区
当月销售预测的意义和作用：
销售员每天应该干什么：拜访和分析
计划你的工作，实施你的计划
第三模块：团队建设的人员管理
成为一个超级教练——如何识人用人
如何了解与发现下属的下属特质
DiSC个性分析体系介绍
40项性格测试与选择，4大性格特征及剖析
如何理性地认识自己、感性地了解别人 分析1:确定类型
分析2:度量强度
分析3:压力指数
分析4:综合类型个性分析
1、假如你遇到D型
力量型的沟通特点
力量型的激励方法
力量型的授权方式
2、假如你遇到S型
平稳型的沟通特点
平稳型的激励方法
平稳型的授权方式
3、假如你遇到I型
活泼型的沟通特点
活泼型的激励方法
活泼型的授权方式
活泼型领导的特质
活泼型客户的采购心理及对策
培养活泼型的理性思维 4、假如你遇到C型
完善型的沟通特点
完善型的激励方法
完善型的授权方式
完善型领导的特质
完善型客户的采购心理及对策
调整完善型的不可能思维
DISC技术的相处之道，四种象限十六中模式
如何应用DISC推动客户关系管理
第四模块：建立激励机制
销售团队的强心针---激励技巧
狼王的价值，激励身边的每一个人
两手都要抓、两手都要硬--有效命令与奖罚艺术
案例：命令要合理
理想环境之二 奖励是主要的手段——预先明确化
案例：销售人员的的典型薪酬福利方案
理想环境之三 让人们自我督促——惩罚技巧
案例：什么时候会有冤气？
演练：自我激励
第五模块：业绩增长的管理
狼的信念就是一定要吃肉——销售支持系统
如何控制销售流程过程管理
如何帮助下属做好销售机会的管理
客户关系与销售策略的制定与辅导
练习：销售过程中的问题与解决工具（沙盘模拟）
答疑
【工具包】（在课程讲授过程中，讲师将针对性的对以下工具包进行穿插解读）
工具包一：
1、《市场竞争对手分析细分模板》；
2、《业务开发流程和模板》；
3、《销售队伍常见问题分析表》；
4、《团队人员问题链设计流程与模板》；
5、《销售队伍辅导中常见问题分析表》；
6、《人员述职记录表》；
7、《销售人员的三维评价表》；
8、《客户需求挖掘流程与模板》；
9、《团队营销策划流程与标准范本》；
工具包二：
1、《DISC性格测试模板与资料》；
2、《销售流程里程碑工作表》；
张诚忠老师的其它课程
《共赢协作-高绩效的会议管理》 03.08
共赢协作——高绩效的会议管理课程背景：会议的主要目的就是解决问题，但由于开会技巧不佳或过于频繁，不但无益于解决问题，反而使问题愈趋复杂。频繁的会议与主管层的随意决策，常常是员工的梦魇；员工花太多时间在无效率的会议上，不仅浪费公司成本，也造成工作效率低下。如何能在会议中高效率且有效果地解决问题，是“高效会议管理技巧”的中心议题。•您是否每天忙于无数会议之中，常
讲师：张诚忠详情
《共赢魔方©-游戏化模式赋能新生代》 03.08
共赢魔方©——游戏化模式赋能新生代课程背景：人们普遍认为，工作与游戏是一对矛盾。一直以来我们被教导，何时该做何事，工作和游戏之间泾渭分明，毫无异议，然而，事实却非如此。由于员工年轻化，技术智能化，面对格局发生一系列的变化，那些聪明的组织，管理者，越来越多地把游戏和比赛作为彻底改造组织的一种方法。他们也因此获得了前所未有的客户关注，使员工齐心协力，并推动了在十
讲师：张诚忠详情
《共赢辅佐-如何向上管理》 03.08
共赢辅佐：如何向上管理——辅佐上级、成就自己课程背景：在带领团队实现目标的过程中，上级是你可以利用的重要资源。他手中握有拍板决策、分配资源等重要权力，会对你及你的团队的工作和努力施加影响，有时甚至是决定性的影响。作为企业的中层管理者，在你的管理对象中，你的上级，特别是顶头上司也应被纳入其中。没有任何必要为此而有任何的不好意思。他（她）虽然贵为你的上级，但你们
讲师：张诚忠详情
《创新问题锤©-如何持续突破与改进绩效的工具》 03.08
创新问题锤©——如何持续突破与改进绩效的工具[pic]课程背景：创新靠的不是天赋，而是一种技能。不管你是一位经理人、团队领导者还是员工，无论你的学科专长是什么，如果你想拥有推动创新的有效方法，那“提问”就是值得你一生拥有的核心能力，如果你把提问作为你改进绩效的首选方式，你的使命就是探索所有可能的备选方案、鼓励自己和他人开动脑子。在课程中，我会帮你会找到各种各
讲师：张诚忠详情
《共赢执行力-高绩效团队管理沙盘模拟》 03.08
共赢执行力——高绩效团队管理沙盘模拟课程背景：体验式培训起源于西方，通常以游戏和情景模拟演练的方式把生活中、工作中种种问题，诸如组织形态、人性问题通过游戏折射出来，受训者通过选择、决策、行动导致的结果，引发思索，从而自觉引导自身行为的改变。《共赢执行力——高绩效的团队管理模拟沙盘》课程是针对团队成员在团队协作可能出现的各类问题，进行深度挖掘并找到解决方法的全
讲师：张诚忠详情
《共赢领导力®-激活团队挑战现况的12个工具》 03.08
共赢领导力®——激活团队挑战现况的12个工具（人人有愿望、事事有规范、办事有流程、工作有方案）课程背景:未来组织最重要的功能已经越来越清楚，那就是赋能，而不再是管理或激励，组织的功能被重新定义了，领导者的身份当然也应该重新定义，随之而来的是领导者的核心价值观和关键能力也应该重新定义。这套课程的目的，正是要重新定义在今天的智能时代下，卓越领导者的特征和关键行为
讲师：张诚忠详情
《SPIN—顾问式销售流程》 01.01
模块：顾问式销售的概念与核心技能分析一客户喜欢见到谁1.面对的两个黑箱：采购流程和销售步骤2.如何订制这两大关键密钥？3.动机问题--组织动机与个人动机4.“谢绝推销”的启示客户关心的是什么5.练习分辨与核实信息的准确性二客户的采购决策循环1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的八大流程分析3.采购的决策团队（GDM）…五个问题找到关键人物：关系销售三SPI
讲师：张诚忠详情
领导素质训练内训 01.01
天上午领导素质训练之—充分沟通和信任的要素、团队的初步协作练习 ◆破冰训练——课程介绍，让学员清楚了解本次课程的设置特点、要求。 ◆沟通训练——学会如何关注别人、了解别人，做有效沟通。 ◆信任训练——学会怎样信任同事、朋友、亲人。 ◆协作训练——学会如何与团队建立共同频道，掌握团队凝聚的初步技巧 内容要点：管理模式发展、教练特点、九点领导力、木
讲师：张诚忠详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
