卓越销售管理－销售团队建设与业绩提升_张诚忠_企业内训课程

卓越销售管理－销售团队建设与业绩提升

培训讲师：张诚忠

讲师背景：
张诚忠老师——共赢领导力教练21年企业高管实战经验英国威尔士大学管理硕士国际经理人协会注册高级培训师中车集团连续9年合作讲师中石化长城润滑油连续5年合作讲师原EPS爱普司(中国)|市场总监/总经理■6家大型企业OB组织行为学顾问■上海交通大详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

卓越销售管理－销售团队建设与业绩提升详细内容

卓越销售管理－销售团队建设与业绩提升

开场：销售团队的业绩是如何产生的？
启示：用狼性团队素质武装自己，团队业绩所向披靡
**模块：销售经理的定位训练
我是谁？我该怎么做？---销售主管的定位与角色:
西点军校为什么成功
如何寻找到职业生涯的原动力（讨论）
讨论：“问世间销售何做？直教人难以摸索”---营销主管的六点困惑
分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换
案例研讨：增加目标任务量
找事：给他找毛病
举例： “三够原则” 够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换
销售管理5要素

第二模块：效能训练：
让每一步都是准确的——业绩才是硬道理
为什么不同的客户有不同的业务模式？
分享：把干毛巾拎出水来
讨论：销售队伍规模大，业绩就高吗？
目标与计划管理：以绩效为导向的目标管理过程
有效制订业绩目标的SMART原则；目标管理中的认识误区
当月销售预测的意义和作用：
销售员每天应该干什么：拜访和分析
计划你的工作，实施你的计划
第三模块：团队建设的人员管理
成为一个超级教练——如何识人用人
如何了解与发现下属的下属特质
DiSC个性分析体系介绍
40项性格测试与选择，4大性格特征及剖析
如何理性地认识自己、感性地了解别人分析1:确定类型
分析2:度量强度
分析3:压力指数
分析4:综合类型个性分析
1、假如你遇到D型
力量型的沟通特点
力量型的激励方法
力量型的授权方式
2、假如你遇到S型
平稳型的沟通特点
平稳型的激励方法
平稳型的授权方式
3、假如你遇到I型
活泼型的沟通特点
活泼型的激励方法
活泼型的授权方式
活泼型领导的特质
活泼型客户的采购心理及对策
培养活泼型的理性思维 4、假如你遇到C型
完善型的沟通特点
完善型的激励方法
完善型的授权方式
完善型领导的特质
完善型客户的采购心理及对策
调整完善型的不可能思维
DISC技术的相处之道，四种象限十六中模式
如何应用DISC推动客户关系管理
第四模块：建立激励机制
销售团队的强心针---激励技巧
狼王的价值，激励身边的每一个人
两手都要抓、两手都要硬--有效命令与奖罚艺术
案例：命令要合理
理想环境之二奖励是主要的手段——预先明确化
案例：销售人员的的典型薪酬福利方案
理想环境之三让人们自我督促——惩罚技巧
案例：什么时候会有冤气？
演练：自我激励

第五模块：业绩增长的管理
狼的信念就是一定要吃肉——销售支持系统
如何控制销售流程过程管理
如何帮助下属做好销售机会的管理
客户关系与销售策略的制定与辅导
练习：销售过程中的问题与解决工具（沙盘模拟）
答疑

【工具包】（在课程讲授过程中，讲师将针对性的对以下工具包进行穿插解读）
工具包一：
1、《市场竞争对手分析细分模板》；
2、《业务开发流程和模板》；
3、《销售队伍常见问题分析表》；
4、《团队人员问题链设计流程与模板》；
5、《销售队伍辅导中常见问题分析表》；
6、《人员述职记录表》；
7、《销售人员的三维评价表》；
8、《客户需求挖掘流程与模板》；
9、《团队营销策划流程与标准范本》；
工具包二：
1、《DISC性格测试模板与资料》；
2、《销售流程里程碑工作表》；

张诚忠老师的其它课程

中高层管理核心能力的工具与训练 12.30

课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业中高层管理经理（含“高层决策者（总经理/副总经理）；关键部门负责人及部门副经理等”）课程背景：本课程是在参考了MTP（英文全称ManagementTrainingProgram）原义为管理训练计划或管理才能发展培训）原版基础上，根据中国企业特质以及多年来在企业的实务操作，同时撷取最新的管理理论精华推出的，这是最接近“游

讲师：张诚忠详情

卓越领导力修炼 ——激活团队挑战现况的12个工具 12.30

课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业中高层经理(含高层决策者:总经理/副总经理)；关键部门负责人、部门副经理等课程背景：未来组织最重要的功能已经越来越清楚，那就是赋能，而不再是管理或激励，组织的功能被重新定义了，领导者的身份当然也应该重新定义，随之而来的是领导者的核心价值观和关键能力也应该重新定义。这套课程的目的，正是要重新定义在今天的智能时代下，卓越领

讲师：张诚忠详情

高绩效团队建设与管理 12.30

课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业中高层管理经理、主管级干部课程背景：为什么有的团队工作效率非常高，日常工作运转很快，团队成员之间配合默契，可以超额完成工作？但是有的团队就完全不一样，运转节奏慢、效率低？原因就是，两个团队的领导在发现规律和预测结果的能力上有差异。一个人的聪明才智是无限的，但是，一个人的精力却是有限的。会带人，你的工作才轻松。在组织或部

讲师：张诚忠详情

共赢的管理沟通与协作技巧 12.30

课程时间：2天，6小时/天课程对象：管理者及沟通工作者课程背景：如果非要说一个最基础的管理者能力，那我会毫不犹豫的选择沟通能力，因为几乎所有的管理目标的实现，都有赖于有效的沟通。一个企业要成功，除了产品、营销、人才等因素，还必须拥有良好的沟通机制。管理问题70以上都与沟通相关，如何提高管理者的沟通水平几乎等同于提高管理者的管理能力。本课程由点到面，专门针对企

讲师：张诚忠详情

狼性团队执行力 ——4R执行力模型的演练 12.30

课程时间：2天（6小时/天）课程对象：业务骨干、核心管理层、团体的所有成员课程背景：为什么“领导者有方向、没力量，被领导者有力量、没方向”？如何通过“制度执行力”解决这对基本矛盾？为什么看起来是必胜无疑的决定，却因为执行不力而付之东流？如何贯彻“认真第一，聪明第二”的执行理念？为什么你的下属总是缺乏责任心和执行力？如何开发“结果第一，理由第二”的执行型人才？

讲师：张诚忠详情

管理者角色认知与职业化 12.30

课程时间：2天，6小时/天课程对象：该课程适用于中、高层管理人员。课程背景：作为一个管理人员，您是否会常常感到迷惑：1. 为什么我每天都陷身于具体事务而忙累不堪2. 为什么我的下属总是不能胜任工作执行力也偏弱3. 为什么我总是扮演消防员的角色，到处救火，分身乏术4. 为什么我投入了那么多的时间精力，仍然达不到预期的绩效目标5. 为什么我的下属的工作满意度很低

讲师：张诚忠详情

问题分析与解决PSP工作坊 12.30

课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业各级管理者课程背景：据国外权威机构研究，对管理者来说，如果你只想发生小小的改变，那你只需要改变人们的行为方式；如果你希望带来成倍得改变，那你就必须改变人们的思维模式！问题分析与决策源于美国兰德公司凯普钠博士(CharlesH.Kepner)和崔果博士(BenjanminB.Tregoe)的经典著作，其目的就是通过理性化

讲师：张诚忠详情

目标制定与计划管理 12.30

课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业中高层管理人员/及其他主办职员课程背景：企业的目的和任务必须转化为目标，只有量化的才是可管理的。目标管理的关键在于可验收或评价其绩效。目标除非可验收，否则便成为无意义的活动。成功就等于目标达成，其他的一切都是这句话的注解。世界上没有懒惰的人，只有没有明确目标的人！如何确立组织正确的目标，并将总体目标细分，形成完整的工作

讲师：张诚忠详情

共赢协作 ——高绩效的会议管理 12.25

会议的主要目的就是解决问题，但由于开会技巧不佳或过于频繁，不但无益于解决问题，反而使问题愈趋复杂。频繁的会议与主管层的随意决策，常常是员工的梦魇；员工花太多时间在无效率的会议上，不仅浪费公司成本，也造成工作效率低下。如何能在会议中高效率且有效果地解决问题，是“高效会议管理技巧”的中心议题。●您是否每天忙于无数会议之中，常常分身乏术？●您的公司是否因为会议效率

讲师：张诚忠详情

创新靠的不是天赋，而是一种技能。不管你是一位经理人、团队领导者还是员工，无论你的学科专长是什么，如果你想拥有推动创新的有效方法，那“提问”就是值得你一生拥有的核心能力，如果你把提问作为你改进绩效的首选方式，你的使命就是探索所有可能的备选方案、鼓励自己和他人开动脑子。在课程中，我会帮你会找到各种各样的辅导技能、工具和技巧。你就可以在正确的时间用正确的方式问出正