课程体系
收钱说服力 课时：12H
世界上没有一种力量，会比说服别人的力量更伟大！说服力，是营销力的核心和影响力的关键！所有的成功都是销售的成功，销售的成功来自于说服力！在这个充满说服力的世界里，你可以说服别人，也可以被别人说服；你可以引导别人，也可以被别人引导！有说服力的人在影响他人，没有说服力的人只能听命于别人！舌头就是一把利剑，说服比打仗更具威力！很多人在商业上的失误，不是因为缺乏金钱、...
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这是一个魅力展现的时代，这也是一个竞争激烈的时代！21世纪的市场竞争，是人才的竞争；人才的竞争，更是口才展示的竞争！商场如战场，一流的口才将是你弛骋商战的致胜法宝！地球在缩小，舌头在延长，是人才的不见得有口才，有口才的一定是人才。“一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师”。人的嘴巴有两个功能：一是吃饭，二是讲话。要想吃好饭，先要讲好话！舌头就是一把利剑，...
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1.金牌销售经理应扮演什么样的角色 2.金牌销售经理如何招聘与组建金牌销售团队 3.金牌销售经理如何指导与训练 4.金牌销售经理如何检测训练成效 5.金牌销售经理如何制订销售计划 6.金牌销售经理如何激励团队人员 7.金牌销售经理如何正确领导模式 8.金牌销售经理如何提升员工的自我价值 9.金牌销售经理如何做到有效的奖励与报酬 10.金...
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节、销售团队的现状问题及分析1、销售团队领导的能力与责任？2、销售团队人员的能力与素质？3、销售团队业绩倍增还是下滑？4、销售团队的成长速度快与慢？5、销售团队的战斗力强还是弱？第二节、卓越领袖的五大指导思想1、领袖的境界2、领袖的格局3、领袖的眼光4、领袖的语言5、领袖的行为第三节 销售团队招人、育人、用人、留人的秘密1、销售团队人员的招聘2、销售团队人员...
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部分：成功从信念开始一、信念的力量二、虚拟信念四大系统三、突破自己的六大信念第二部分：成功方程式一、成功的公式：1、成功=知识×人脉2、成功=态度×方法×行动二、成功的定义1、设定目标并达成2、每天不断追求进步，提升，突破3、做对自己，对他人，对社会、国家有用的事情三、成功的由来1、成功是一种心理观念，是一个人衡量的砝码和标准2、成功源自于企图心3、成功属于...
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单元：积极的心态积极心态的魔力消极心态的十大原因消极心态的后果积极与消极—ABC情绪论您具备追求成功人生的心态吗？ 四个信念： 我有必定成功公式 过去不等于未来 做事先做人是的，我准备好了第二单元：认识企业 企业是什么 企业的组织 工作场所是什么 新晋人员的职业化素质您与企业的关系=双赢第三单元：科学的工作方法 PDCA工作法 科学工作进...
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节:什么是成功的销售谈判1.什么是谈判2.构成谈判的三个要素3.谈判的三个层面4.销售谈判的特点5.成功的谈判标准6.成功谈判者的特征第二节:销售谈判的八大关键要素关键要素一:目标结合关键要素二:避免风险关键要素三:建立信任关键要素四:关系和谐关键要素五:双赢谈判关键要素六:双方实力关键要素七:充分准备关键要素八:授权程度第三节:销售谈判的准备流程1.目标设...
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团队与信任1.信任是团队的基础人与人之间没有了信任就不可能成为朋友,团队成员没有了信任就不可能在一起共事一起作战,不信任的团队犹如一盘散沙毫无战斗力2.帮助您和您的团队迅速建立信任感,调整同事关系,上下级关系,管理与被管理关系,增强团队的归宿感和行动力团队与合作1.合作是团队的关键单打独斗是过去的时代,在市场和行业对手日益竞争激烈的情况下,只有众志成城相互合...
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这是一个魅力展现的时代，这也是一个竞争激烈的时代！21世纪的市场竞争，是人才的竞争；人才的竞争，更是口才展示的竞争！商场如战场，一流的口才将是你弛骋商战的致胜法宝！地球在缩小，舌头在延长，是人才的不见得有口才，有口才的一定是人才。“一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师”。人的嘴巴有两个功能：一是吃饭，二是讲话。要想吃好饭，先要讲好话！舌头就是一把利剑，...
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篇、销售应具备的心态1、性格决定成败、激情点燃梦想2、拒绝是成功的暗示，拒绝等于成功3、我不是求客户，我是在帮助客户4、小订单靠个人，大订单靠合作5、销售是价值与价格的交换6、相信自己，要做就做好的第二篇、客户开发技巧1、熟悉产品的3个模块1）、产品组成结构2）、产品使用价值3）、产品的竞争差异化2、开发客户的8个问题1）、我在卖什么？2）、谁是我的顾客？3...
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节：自我认知与自我定位1、什么是培训？2、什么是企业培训师？3、培训师应该具备的十大能力4、培训师的角色与定位5、培训与教育的区别第二节：培训师心态与演讲法则1、培训师的八大心态2、培训讲师的思想3、培训讲师的演讲法则第三节、培训课程设计与开发1、培训需求分析2、确定课程目标3、撰写课程纲要4、设计课程流程5、课件制作与组织6、课程需时与规划7、课程组织和方...
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我是电销高手-电话销售技巧训练一、强大内心-向消极心态说“NO”（约二十分钟）心理小测验压力释放：说说客服人员的压力压力的来源及管理积极心态强烈的愿望积极心态塑造有术采取行动二、服务增值-在服务中营销服务营销的时机ü需求挖掘创造时机ü需求挖掘技巧一：善于聆听，明白客户在说什么a)倾听的几种状态-设身处地的聆听b)案例/录音分析c)高效倾听小技巧ü需求挖掘技巧...
讲师：韩惠娜咨询电话：010-82593357下载需求表
一、沟通概论1、什么是沟通？2、沟通的目的和作用3、沟通模型4、沟通的类别5、沟通的范畴6、沟通的障碍7、管理模式与沟通（一）8、管理模式与沟通（二）二、沟通应遵循的程序1、沟通计划的准备2、沟通的对象定位3、高效沟通设计三、如何让信息明确的传递1、明确表达2、检查沟通的效果3、对接收的信息之准确性加以确认四、高效沟通基本功1、听的技巧-聆听2、问的技巧-发...
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营销根本没有技巧。 任何成功的营销都是基本的营销常识的运用！ 《消费市场营销实战操作》将原原本本地告诉您系统、实用的基本营销常识和经典的成功运用案例。...
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服务高效沟通促双赢 课时：2H
导入：服务人员理解层次与成功人生的关系一、服务人员有效沟通的壹贰叁肆1、一个基础2、主动开口情景摸拟3、两种形式4、三大要素5、练习：热线及服务的目标、协议、沟通内容6、四项原则7、游戏二、说话的境界—说到对方想听1、“说”的六条准则2、案例1：业务宣传或服务中的“说不准”引发误会3、案例2：排队等候引发的纠纷4、电梯测试与迷你裙理论5、传达信息要明确的5w...
