课程体系
-725805-739140互联网时代银行网点服务策略课程概述：近年来，随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变，客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出更高、更全面的需求。与此同时，利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形势下，银行再单纯依靠网点数量增加、资产规模扩张等粗放的管理模式，已很难适应激烈的市场竞争。严峻...
讲师：邸柱咨询电话：010-82593357下载需求表
《升华-分管行长综合管理能力提升》课程介绍【课程收益】1.营销业绩倍增:网点个金主任掌握厅堂指标(手机银行、数字人民币和跨境留学商旅等)、业务指标(存款、消费贷款和代发薪)、岗位联动、公私联动、电话营销、外拓营销等方法;2.管理效率飞跃:网点个金主任掌握目标管理、绩效对标、业绩督导、过程管理、团队激励等方面的技巧、工具、方法论和底层逻辑:3.自我突破升华:帮...
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《九段支行长TM》课程说明书课程背景-------------------------------------------------在银行的日常工作中，支行长不仅需要与分行领导、各条业务线同事保持紧密联系，还要处理好支行中下属、客户之间的人际关系，以及由此产生的问题。在此背景下，《九段支行长TM》应运而生，360°剖析支行长工作中接触的五大角色，用课堂情境...
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《全流程基金销售》【课程收益】1.系统掌握基金营销的流程、技巧、方法论和底层逻辑；2.透过真实案例分析，将学员带入真实场景，探求科学解决方案，指导未来工作方法和方向；3.提升营销技巧，学习在面临不同层级、不同性格、不同类型的客户营销关键点；4.掌握面对基金客户不同群体的交流沟通技巧。5.理财经理掌握基金销售的六种能力，产品分析能力、市场研判能力、客户识别能力...
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《步步为赢-客户经营与KYC》课程简介【课程收益】1、了解客户经营的基本逻辑和基本技巧，提升客户经理客户经营理念和经营逻辑2、了解客户KYC的流程和逻辑，运用KYC逻辑和工具，提升客户深度KYC能力3、了解客户分类经营方式和方法，针对自身客户情况，实际操作分类【教学形式】理论讲授+案例分析+工具使用【课程时长】1天【课程大纲】客户获取与经营客户增长公式1.客...
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《步步为赢-资产配置应用》课程简介【课程收益】1、了解什么是资产配置，资产配置应用的现状，应向哪些方向去转变。深入理解为什么我们要进行资产配置，打破原有资产配置的想法，理解资产配置的多种方式和用途。3、学习资产配置策略，掌握至少两个资产配置策略并进行练习。4、熟悉资产配置应用的流程，结合自身实际工作经验，梳理资产配置流程。5、学习资产配置话术及异议处理。【教...
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课程名称：《C端致胜--打造场景化生态化产品和智能化移动化渠道》主讲：杨慧秋老师6课时课程背景：中国特色社会主义进入了新时代，我国社会的主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好的生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。我们国家的发展目标也是围绕人民群众对幸福美好生活的追求进行实践。随着我国经济的高速发展的，整个金融的服务方式、服务范围都在发生深刻的变化。因客户的...
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《新时代下的商业银行数字化转型》 课时：6H
课程名称：《新时代、新金融下商业银行的数字化转型》主讲：杨慧秋老师6课时课程背中国特色社会主义进入了新时代，我国社会的主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好的生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。人们已经由原来只需要满足最基本的生活需求变成了对美好生活更加向往。我国经济高速发展，科技飞速进步，国务院为我们绘制了第三次消费体制升级的“蓝图”，在这样的浪潮下，金...
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《银行数字化转型》 课时：6H
课程名称：《抢抓机遇突破发展—商业银行业变革路径剖析》主讲：杨老师6课时课程背景中国特色社会主义进入了新时代，我国社会的主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好的生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。人们已经由原来只需要满足最基本的生活需求变成了对美好生活更加向往。我国经济高速发展，科技飞速进步，国务院为我们绘制了第三次消费体制升级的“蓝图”，在这样的浪潮下，...
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《住房制度改革与住房租赁蓝海业务》 课时：6H
课程名称：《住房制度改革与住房租赁蓝海业务》主讲：杨慧秋老师3-6课时课程背景：课程主要围绕习近平总书记在十九大报告和十四五规划中指出“坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，让全体人民住有所居”为主要核心思想，通过分析当前房地产金融形势，传达发展住房租赁金融业务的总体思想和相关措施课程收益：通过本课程的学习...
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《大数据背景下的精准营销》 课时：6H
课程名称：《大数据背景下的精准获客、活客和留客》主讲：杨慧秋老师6课时课程背景：银行的转型在零售，零售的核心在营销，营销的关键在精准。在“大数据”背景之下，对那些以容量大、类型多、存取速度快、应用价值高为主要特征的数据集合，正快速发展为对数量巨大、来源分散、格式多样的数据进行采集、存储和关联分析，从中发现新知识、创造新价值、提升新能力及各部门各条线交叉联动的...
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《人机协同下的高阶产品推介训练》 课时：12H
课程名称：《人机协同下的营销（初阶）高阶话术训练》主讲：杨慧秋老师6-12课时课程背景：话术是销售的重要组成部分，是衡量销售人员是否优秀的重要标准之一，每一个产品的销售，都需要有注入人心的话术，有的营销人员一开口，客户就不想听下去了，有的营销人员与客户聊了几个小时客户还觉得不过隐。所以良好的话术能够使销售工作进展顺利。而当下的销售人员往往因对产品销售话术缺乏...
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《五全经营--赢战旺季营销》 课时：12H
课程名称：《核心营销赢战2021年开门红》主讲：杨慧秋老师12课时课程背景：随着我国经济的高速发展的，整个金融的服务方式、服务范围都在发生深刻的变化。同业竞争日趋激烈，第三方平台严重地蚕食银行的传统业务，使得银行的资金被严重通道化。如何做强代发业务、个贷业务、信用卡业务等，使客户的资金沉淀下来，防止客户流失，拓展新的客户一直是各家银行急需解决的重要问题。在年...
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《财神面对面之客户全流程经营技能高阶训练》 课时：6H
课程名称：《财神面对面之营销技能高阶训练》主讲：杨慧秋老师6课时课程背景：为解决现在很多银行营销人员参加的营销培训机会多，但效果不理想的实际问题。力求使学员们从不愿意到愿意、从被动到主动去做产品和服务的销售，从而达到从思维改变到行为改变的目的，开发和设计了实用性强，实战性强并为培训学员乐于接受的讲授、模拟和训练的方式的课程。课程收益：通过培训及训练1.培养学...
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《策略谈判技术》 课时：12H
课程名称：《策略谈判技术》主讲：杨慧秋老师12课时课程背景：金融业的竞争，主要是市场份额的竞争、客户资源的竞争。本课程专门针对银行业的管理人员及销售人员在与客户打交道时，在谈判礼仪、谈判准备、谈判过程中的沟通、谈判策略、谈判技巧以及谈判的运行流程等存在诸多的问题，为了解决银行从业人员上述问题，我从银行同业、对公客户及个人客户等维度进行了大量的调研，同时有效收...
